Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Provize pro realitního makléře

Výše provize realitních makléřů se může zdát jako snadný a nadstandardní výdělek. Možná proto si mnozí myslí, že realitní makléři jsou "v balíku". Kupující a prodávající tak mohou nabýt dojmu, že makléře nepotřebují a mohou tak ušetřit na procentech z objemu. Na provizi realitního makléře je však lepší se dívat jako na odměnu za uskutečněný obchod, který je zajímavý pro všechny strany.

Hlavní důvod proč realitní makléři mají práci je ten, že prodat nemovitost nejde okamžitě. Nezkušený prodávající by rád ušetřil na výdajích za provizi, ale často si neuvědomuje, že nemovitosti nejsou stejně likvidní jako jiné statky. Navíc platí, že každý chce na obchodu s nemovitostí vydělat. Každý, tedy i kupující!

Prodávající nasadí vysokou cenu a třeba začne i sám inzerovat. V duchu už počítá, jak s financemi naloží. Inzeruje měsíc nebo dva a na inzerát nikdo ani nezavolá. To trochu prodávajícího zaskočí a v tento moment začne slyšet na sliby realitních kanceláří, že mu nemovitost prodají snadno a rychle, že mají spoustu klientů. „Realitka“ začne dělat to samé co prodávající a inzeruje. Množství prohlídek se zvýší, ale nemovitost stále není prodaná.

Úkolem realitního makléře je v prvé řadě prodávajícímu vysvětlit reálnou cenu prodávané nemovitosti. Často se děje, že se nemovitost nabízí za nereálnou cenu a pak se cena snižuje. To může trvat několik měsíců. Během celé této doby dělá makléř prohlídky, inzerci a vznikají mu náklady. Prodávající může nabýt dojmu, že to makléř neumí a nemovitost předává jiné realitce a v nabídce se pokračuje.

Chybu udělá realitní makléř, pokud na začátku dostatečně nevysvětlí prodávajícímu možnosti trhu a neujasní si společně přesný postup, jak se nemovitost bude prodávat. Ačkoliv to neradi slyšíme, cena nemovitosti souvisí s časem. Drahá nemovitost logicky déle hledá kupce. Předražená se pak nemusí prodat vůbec. Ceny inzerovaných nemovitostí jsou běžně o 10 až 20 procent vyšší než cena, ze kterou se pak skutečně prodají. Je na místě se prodávajícího zeptat, zda chce skutečně Prodat nebo jen prodávat.

Při prodeji pak realitní makléř musí obchod řídit, doladit s právníkem, bankami a katastrem. Častý tlak ze strany kupujícího na snížení ceny těsně před podpisem smlouvy je třeba ustát, jinak se obchod zhroutí. Někteří kupující se snaží ušetřit tak, že makléře chtějí obejít a jednat přímo s prodávajícím.

A jeden příklad na závěr. Půl roku před začátkem krize v roce 2008, zastavil bance jeden nezkušený prodávající malou starší nemovitost v Olomouci za 3.000.000,-Kč a postavil za to nový dům na předměstí. Zástavu převedl na nový dům a starý začal prodávat. Oči navrch hlavy a cena se v inzerci vyšplhala na 3.800.000,-Kč. Za půl roku inzerování přišel jediný zájemce. Dům byl sice v docházkové vzdálenosti centra města, ale byl opravdu malý (3+1 se zahradou 60m2). Cenu neměl v úmyslu snižovat. Dočkal se tedy krize a pádu cen nemovitostí. S cenou nad 3 miliony vydržel inzerovat ještě další rok. Teprve po dvou letech pochopil, že cena je nereálná a že ceny před krizí jsou dávno pryč. Nemovitost se začala nabízet za 2.500.000,-Kč. Do tří měsíců se prodala za 2.400.000,-Kč, hluboko pod předkrizovým odhadem banky. Kdyby hned na začátku byla cena snížena realitním makléřem na 2.990.000,-Kč, nemovitost by před krizí prodal a měl by peníze o dva roky dříve.

U výše uvedeného příkladu měl lépe pracovat realitní makléř a vydělat tak prodávajícímu 600.000,-Kč. Problém je ten, že pokud si prodávající nevyzkouší tlak trhu na vlastní kůži, vůbec nemusí uznat, že mu makléř něco vydělal, protože se setkal pouze s tím, že ho tlačil s cenou dolů. Někteří klienti si prostě musí narazit nos sami, stejně jako děti, které zkouší, zda jsou kamna opravdu horká.

Autor: Pavel Ryšavý | pátek 1.6.2012 14:36 | karma článku: 13,54 | přečteno: 2896x
  • Další články autora

Pavel Ryšavý

Je strach o úspory v bance oprávněný?

Blíží se konec léta a Evropská centrální banka (ECB) skupuje dluhopisy předlužených zemí, tiskárny peněz jedou na plné obrátky. A zákonitě to musí platit všichni, kteří mají něco „naspořeno“, ať už na účtech v bankách nebo v důchodech. Během prázdninového lelkování jsem si nejednou položil otázku, nakolik je proklamovaný obraz o stabilitě Eurozóny skutečný a nakolik je to jen pouhá iluze.

26.9.2012 v 8:46 | Karma: 18,85 | Přečteno: 1416x | Diskuse| Ekonomika

Pavel Ryšavý

Nevýhody a problémy suterénních bytů.

Uvažujete o koupi suterénního bytu za atraktivní cenu? Pak postupujte nanejvýš uvážlivě. Záhy vás mohou zaskočit nemalé problémy, na které budete v budoucnu sami.

9.8.2012 v 15:20 | Karma: 21,09 | Přečteno: 8564x | Diskuse| Ekonomika

Pavel Ryšavý

Práce privátního makléře může být poctivá a kvalitní

Velikost realitní kanceláře Vám automaticky nezaručí kvalitu služeb. Za konkrétní prací a chybami, vězí vždy konkrétní lidé. U privátních makléřů to platí dvojnásob, ti se nemohou jen tak schovat za byrokratický štít své mateřské realitní kanceláře. Čestnost a poctivost může ovlivnit spíš výchova v rodině, celkový přístup k životu a hodnotám, než logo realitní kanceláře.

30.7.2012 v 16:16 | Karma: 12,56 | Přečteno: 1902x | Diskuse| Ekonomika

Pavel Ryšavý

Máte příjmy, ale nedostanete hypotéku? Zkuste družstevní byt.

Nový družtevní byt může některým lidem vyřešit jejich potřebu bydlení. Nemusí dokládat výši příjmu, ani je banka nebude lustrovat v dluhovém registru. Přesto si ale každý musí sám vyhodnotit zda na pravidelné splátky anuity bude mít.

7.7.2012 v 15:21 | Karma: 10,18 | Přečteno: 1339x | Diskuse| Ekonomika

Pavel Ryšavý

Pronajmout byt na dobu určitou nebo neurčitou?

Jste vlastníkem bytu, ale pokud jej pronajímáte, měli byste vědět, že zákon chrání nájemce a je tedy dobré si dát dobrý pozor na smlouvu. Může se stát, že byt budete z nějakých důvodů potřebovat pro sebe nebo pro své děti a přesto, že jste majitelem, budete muset bydlet někde jinde.

30.6.2012 v 20:15 | Karma: 20,07 | Přečteno: 3785x | Diskuse| Ekonomika
  • Nejčtenější

Policie v pohotovosti kvůli hrozbě terorismu. Zadržela podezřelého cizince

8. června 2024  23:01,  aktualizováno  9.6 12:41

Policie dopadla cizince podezřelého ze zvlášť závažného zločinu, po kterém vyhlásila pátrání v...

V Turecku zemřela česká zpěvačka Victoria. Zavraždil ji její vlastní manžel

14. června 2024  8:59,  aktualizováno  11:23

Česká zpěvačka Victoria byla zavražděna v Ankaře. Podle tureckého portálu Hürriyet ji zabil její...

„Ukrajinská sebevražda“. Intriky v Kyjevě čím dál víc frustrují Západ

11. června 2024  19:21

Kádrové změny nezmítají jen ruským ministerstvem obrany, rostoucí pozornost vzbuzují i rošády v...

Dar pro Ukrajinu prostřednictvím Čechů vyvolal na Tchaj-wanu bouři

10. června 2024

Premium Dar, který má pomoci Ukrajině s obnovou tamního zdravotnictví, způsobil na Tchaj-wanu politický...

Volby vyhrálo ANO před SPOLU. Stačilo! i Přísaha mají dvě křesla, propadli Piráti

9. června 2024  20:29,  aktualizováno  10.6

Volby do Evropského parlamentu vyhrálo v Česku hnutí ANO. Od voličů získalo 26,14 procenta hlasů,...

Francouzi demonstrují proti krajní pravici, která může vyhrát předčasné volby

15. června 2024  18:17

Desetitisíce Francouzů dnes vyšly do ulic, aby vyjádřily odpor vůči krajní pravici, která by se po...

Dny v týdnu vidí barevně. Obrazy nelze číst logicky, říká malířka Klára Sedlo

15. června 2024  18:01

Už na vysoké škole se seznámila se svou současnou kurátorkou a začala se uměním naplno živit....

KOMENTÁŘ: Zase školné? Opravdu chceme bariéru bránící ve vzdělání?

15. června 2024

Premium Už je to tu zas. Eurovolby jsou za námi, voliče zase nějaký ten měsíc nepotřebujeme, tak proč po...

Než do jídelny jdou raději do mekáče. Děti jedí hůře, pětina má nadváhu

15. června 2024  16:19

Nevyvážená strava představuje v Česku nejvýznamnější rizikový faktor zodpovědný za mnoho...

Akční letáky
Akční letáky

Všechny akční letáky na jednom místě!

  • Počet článků 12
  • Celková karma 0
  • Průměrná čtenost 2638x
Ing. Pavel "Hrouda" Ryšavý, realitní makléř