Chtějte provizi z provize!
Finanční poradce vlastně není nic jiného než prodavač. Jen s tím rozdílem, že jeho obchod není kamenný, ale nosí si ho v koženém kufříku, a zákazníci nepřicházejí za ním, nýbrž on za nimi. Někdy se u toho chudák naběhá a vedrat se lidem do přízně taky zabere docela dost času. Ale ani když se mu obchody zrovna netočí, nezdá se, že by finanční poradce strádal. Tajemství jeho úspěchu totiž spočívá v provizi, která je rozhodně daleko vyšší než obvyklé obchodní marže.
Kolik vlastně taková provize dělá, to se nezasvěcení klienti mohou pouze dohadovat. Liší se produkt od produktu a taky finanční ústav od finančního ústavu, ale nejvyšší bude nepochybně tam, kde vám nabídku cpou pod nos nejčastěji. Jestli vám čtyři z pěti poradců nezávisle na sobě doporučí, že nejvýhodnější podmínky hypotečního úvěru, životního pojištění, kapitálového spoření či čehokoli jiného nabízejí jedině a právě v tomto peněžním ústavu, může tomu být opravdu tak, ale ještě pravděpodobnější vysvětlení je, že jedině a právě v tomto ústavu dávají tu nej provizi. A pokud vám čtyři z pěti poradců naopak vysvětlí, že ústav, který všude inzeruje tu naprosto nejvýhodnější sazbu, je ve skutečnosti jeden velký podfuk a nejlepší bude se mu obloukem vyhnout, je prakticky jisté, že v tomto peněžním ústavu poradcům provizní pšenka nekvete.
Problém je, že i když je nám coby klientům vcelku jasné, jak jsou v téhle hře rozdané karty, a dokážeme se v nabídce finančního trhu zorientovat i bez poradců, stejně za jejich služby draze zaplatíme v každém pořízeném produktu. Banky, pojišťovny a další instituce totiž už dávno zakalkulovaly výdaje na provize do svých cen, a pěkně s nadsázkou. Klidně můžeme jít rovnou na přepážku nebo si produkt objednat přes internet a naivně jásat nad slevou v řádu jednotek procent, ale ke skutečné ceně očištěné o provizi se stejně nepřiblížíme ani na dohled. Nedávno to názorně ukázal grafický koláč asociace pojišťoven, podle kterého si druhý největší díl z povinného ručení (hned po výplatě škod) ukrajují právě provize pojišťovacím zprostředkovatelům – plných 16 procent. A to jde o produkt, který si povinně musejí pořídit všichni motoristé, takže nahánění klientů není až tak náročné. Navíc se spousta takových pojistek uzavírá hromadně – pro firemní vozy, pro auta na leasing aj. – a i většina jednotlivých zákazníků se v tomto případě obejde zcela bez služeb zprostředkovatele, protože jednají přímo s pojišťovnou. Přesto ti všichni odvádějí 16 procent svého povinného ručení na služby, které v jejich případě pojišťovna vůbec nevyužívá. Jak potom asi vypadají provize u produktů, které se bez zprostředkovatelů opravdu neobejdou?
Takže jak z toho ven? Přímým útokem na finanční ústavy mnoho nezmůžeme. Třebaže na trhu panuje ostrá konkurence, všichni navzájem drží basu a nepřepustí vám ze svého zisku víc než mizerná procentíčka. Slabým článkem systému však jsou právě finanční poradci. Jejich úděl na vysoce pokrytém a navíc šetřícím trhu je opravdu těžký. Kolikrát jim trvá i celé dny, než uloví jediného klientíka, na kterém se pak musejí zahojit za všechna předchozí strádání. A konkurence je obrovská. Proto jim často nezbývá než ustoupit ze svého piedestalu, zradit poradenský stav a dohodnout se s klienty tak říkajíc za zády peněžního ústavu. Jinými slovy – rozdělit se s nimi o svou provizi.
No nekoukejte, je to opravdu tak. V bídném světě se dějí věci bídné. Kdo to zažil stejně jako já, jistě mi dá za pravdu, že tento systém funguje k oboustranné spokojenosti. Kdo nevěří, ať jednou zkusí hodit udičku, třeba: „mám tu stejnou nabídku od jiného poradce, ale přihodil mi k ní třetinu ze své provize“. Budete se divit, jak rychle puknou ledy a místo mlžící omáčky nastoupí skutečný obchod. Diskrétní jednání samozřejmě podmínkou ;-)
Podotýkám, že mé doporučení je vhodné jen pro ty, kdo ve skutečnosti žádné služby finančního poradce nepotřebují, protože se v nabídce dokáží zorientovat i bez něj. V opačném případě by je totiž poradce natáhl provize neprovize, a možná by si je i vychutnal.
Ale pokud si věříte a jste ochotni věnovat trochu času zjišťování podmínek a nezávislému jednání na několika frontách, určitě se vám to vyplatí. Protože jiná cesta, jak se rychle a jednoduše dostat aspoň k části svých vlastních přeplacených peněz, podle mého skromného názoru ani neexistuje.
Jestli nechcete být na dnešním pokřiveném finančním trhu za hlupáky, chtějte provizi z provize!
Petra Kišová
Pro malý kousek Osvětimi v sobě
Jsou místa divně zlověstná nebo naopak velkolepě majestátní, kde člověku není do smíchu ani do řeči. Kde pociťuje zvláštní tíhu, která mu stahuje hrdlo, a mimoděk zvedá pohled do výše, jako by tam hledal něco, co není
Petra Kišová
Dědek kořenář a nová dimenze alternativní medicíny
“Zmačkejte to.” Diagnóza nejen bez vyšetření, ale i bez jakéhokoliv kontaktu s pacientem. Svět čar a kouzel se v Brně otevírá přímo na zdravotnickém středisku.
Petra Kišová
Hodný pán s houbami. Blog o tom, o čem se nemluví
Líbí se ti? Pojď si sáhnout, neboj se. Pohlaď si ho, je to jako hračka. Poslouchám toho neznámého staršího pána, jak mě přemlouvá, a dívám se na tu divnou růžovou věc, co mu trčí z rozepnutých kalhot. Nelíbí se mi.
Petra Kišová
Jak díky srpnu 1968 vznikla na Moravě líheň šachových velmistrů
Srpnová invaze měla i podivně pozitivní dopady. Tehdejší velitel pluku a pozdější legendární šachový trenér Vratislav Hora prožil život ve znamení osudových osmiček. A byl to paradoxní příběh hodný paradoxní doby.
Petra Kišová
Společnost pro uvádění Vieweghova skuhrání na pravou míru
Spisovatel Michal Viewegh se jako lektor zúčastnil 15. ročníku festivalu ProART, svůj kurz nedokončil a ujel. Ve svém pravidelném fňukacím okénku na Lidovkách vysvětluje proč. A teď jak to bylo doopravdy.
Další články autora |
Pozdrav z lůžka. Expert Antoš posílá po srážce s autem palec nahoru
Hokejový expert České televize Milan Antoš, kterého v neděli na cestě z O2 areny srazilo auto, se...
Novotný je na vyhazov z ODS. Výroky o Slováčkové překročil hranici, řekl Benda
Starosta Řeporyjí Pavel Novotný překročil hranice, které by se překračovat neměly, kritizoval v...
Aktivisté žádají konec pedagožky Univerzity Karlovy a přednášky o „genocidě v Gaze“
Karlova univerzita by měla přehodnotit zaměstnávání osob jako je doktorka Irena Kalhousová, uvádí...
Důchod daleko, ale práci nedostanou. Nezaměstnaných šedesátníků přibývá
Premium Lidé kolem šedesátky při hledání zaměstnání narážejí na zeď. Zaměstnavatelé o ně nestojí, preferují...
Publikace Nerudové jsou ostuda. Zesměšňuje všechny vědce, míní europoslanec
Ekonomka a kandidátka do Evropského parlamentu za hnutí STAN Danuše Nerudová publikováním do...
iDNES Premium jen za 49 Kč na 3 měsíce. Hrajte o lístky na čtvrtfinále MS v hokeji
Mistrovství světa v hokeji je v plném proudu a při této příležitosti přichází iDNES Premium s...
Francouzské Limoges zakázalo dětem noční vycházky, chce předejít potyčkám
Limoges ve střední Francii se stalo dalším městem, které zavedlo noční zákaz vycházení pro děti do...
Vandalové poničili památník holocaustu v Paříži červenými otisky rukou
Památník holocaustu v pařížské historické židovské čtvrti Marais neznámí vandalové poničili otisky...
V systému DiPSy jsou výsledky přijímacích zkoušek, školy je zveřejní během dne
V systému DiPSy jsou k dispozici výsledky přijímacích zkoušek na střední školy. Uchazeči si...
Rozdáváme samoopalovací fluid ZDARMA
Toužíte po dokonalé letní barvičce bez rizika spálení? Vyzkoušejte lehký přírodní samoopalovací krém na obličej i tělo od Manufaktury. Zapojte se...
- Počet článků 176
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 2701x