Tomáš Bušek
- Počet článků 41
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1143x
Seznam rubrik
Tomáš Bušek
Akvizice zákazníka podle návodu jak sbalit ženu část 5.
ČÁST 5. DEJTE JÍ/MU PROSTOR Tak jste zaujali. Získali jste pozornost. Jste za dveřmi. Co teď? Většina obchodníků tlačí. Nejlépe říci úplně vše, co máme v hlavě a na jazyku. Jako kdyby žena nebo zákazník, o kterého usilujeme, byla paní učitelka a my ji chtěli přesvědčit o tom, co vše jsme se zvládli namemorovat. Bohužel však za dlouhý přednes naučené látky jedničku nedostaneme.
Tomáš Bušek
Akvizice zákazníka podle návodu jak sbalit ženu část 4.
VŠICHNI JSME POSLUCHAČI PŘÍBĚHŮ Asi jako každý muž jsem mnohokrát slyšel: „Ty si se mnou vůbec nepovídáš. Vyprávěj mi, co jsi celý den dělal.“ Od té doby, co je lidstvo lidstvem a má řeč, a možná ještě předtím, je zvyklé si vyprávět. Představte si jeskyni, lidi sedící kolem ohně a historky, které zní. Všichni vědí, jak nejlepší lovec zabil medvěda a sdílí se to z generace na generaci. Všichni si váží náčelníka, který pravidelně vypráví, jak zahnal konkurenční tlupu. Všichni uctívají ženu, která ochránila oheň ve velké bouřce. Dvě stě let nazpátek jsme sedávali u peří a korálků a bedlivě naslouchali krajánkům, kteří za stravu a nocleh „poudali“. A Kevin Costner musel v Tanci s vlky mnohokrát u ohně popisovat, jak zabil tatanku.
Tomáš Bušek
Akvizice zákazníka podle návodu jak sbalit ženu část 3.
KTEŘÍ MUŽI (OBCHODNÍCI) ODPUZUJÍ? Znáte to. Někdo nás zaujme ihned a sami vyvíjíme iniciativu, abychom byli v jeho blízkosti a mohli s ním dále komunikovat a někdo se může snažit sebevíc a má smůlu. Existují lidé, kteří nejsou od pohledu „naši“. Já se musel vždy snažit a psát básně, aby o mne holky měly zájem. Kamarád Marcel se pouze usmál a dívka, které jsem zrovna recitoval se šla bavit s ním. Ve své mužské potřebě soutěžit doufám, že jsem alespoň úspěšnější obchodník.
Tomáš Bušek
Akvizice zákazníka podle návodu jak sbalit ženu část 2.
CO ZNAMENÁ, KDYŽ ŽENA ŘÍKÁ, ŽE MÁ PŘÍTELE? Mnoho obchodníků říká, že nemůže při akvizici nového zákazníka uspět, protože má stávajícího dodavatele. „Tam je zaháčkovaný XY a nedá se tam prorazit. To jsou dlouhodobý vztahy...,“je poměrně častá odpověď obchodníka ještě předtím, než to zkusí. Podobně, jako když někdo říká: „Tu ženu nemá smysl balit. Je tak krásná, že je určitě vdaná nebo má přítele.“
Tomáš Bušek
AKVIZICE ZÁKAZNÍKA PODLE NÁVODU JAK SBALIT ŽENU část 1.
Dostala se mi do rukou kniha o balení žen. A připadala mi zajímavá. Nevím zda proto, že jsem již 15 let ženatý nebo proto, že 20 let dělám obchod a spousta věcí mi tam připadá povědomá. V každém případě z ní chci vybrat pár zajímavých momentů a upozornit vás na ně v souvislosti s BALENÍM NOVÝCH ZÁKAZNÍKŮ.
