Akvizice zákazníka podle návodu jak sbalit ženu část 3.
Teď vážně. POŽÁDAL JSEM ŽENY VE SVÉM OKOLÍ, ABY MI NAPSALY, CO JE ODPUZUJE, KDYŽ SE JE NEZNÁMÍ MUŽI SNAŽÍ ZAUJMOUT. Z obchodního hlediska je to stejné jako otevírání dveří zákazníka. POTŘEBUJEME ZAUJMOUT, CHCEME ZÍSKAT ČASOVOU A POZORNOSTNÍ INVESTICI DRUHÉ STRANY. Stejně jako v obchodě máme velmi často pouze jednu možnost. Pokud jí zpackáme, zavíráme si na nějakou dobu dveře.
Na můj dotaz mi nakonec odpovědělo 37 žen. Většina z nich mi byla známá, ale na LinkedIn mi reagovali i zcela neznámé ženy. A zde je výsledek toho, čemu bychom se měli při oslovování ženy i zákazníka vyhnout:
1. SLIZOUN
Nejčastěji se v reakcích žen objevuje slizoun. Můžeme ho rozdělit na dvě skupiny. Slizoun vzhledem a slizoun chováním. Protože se v obchodě už jen minimálně vyskytují pozůstatky devadesátých let (fialové sako, mokasíny s bambulkami a bílé froté ponožky s překříženými tenisovými raketami a nápisem sport) a přestala se nosit i přehazovačka, zaměřím se na slizouna chováním. Slizoun chováním se nejvíce projevuje zdrobnělinami. Nejsou mu cizí věty jako: “Mám vaší vizitečku, tak vám zpracuji nabídečku a pošlu vám jí do mejlíčku.“ Tento typ obchodníka zůstal někde v první republice „uctivý služebníček“ nebo se značně podobá filmovému Glumovi „pánešek má miláška“. A nejvíce ženy „potěší“ oslovení PANINKA.
Z mé zkušenosti většina žen ani zákazníků nehledá služebníčka. Hledáme partnera, ať již životního nebo sexuálního. Hledáme partnera, který pro nás bude mít přidanou hodnotu a pomůže nám s našim byznysem. Takže pamatujme si: SERVILNOST NÁM V DOBĚ ŽENSKÉ A ZÁKAZNICKÉ EMANCIPACE DVEŘE NEOTEVŘE. JE TŘEBA BÝT VNÍMAVÝ, VSTŘÍCNÝ A GALANTNÍ, ALE NE SLIZKÝ.
2. SEBEJISTÝ FRAJER
Druhý nejčastěji zmiňovaný odpuzující typ je sebejistý frajer. Sebevědomí z něj přímo sálá. Kolem pasu má zavěšené skalpy doby(i)tých žen a jasně dává najevo, že druhá strana by měla být ráda, že se o ní zajímá. Toto bývá projev u mnoha obchodníků velkých nadnárodních firem. „Podívejte se na naše reference a vaše škoda, že se mezi ně nezařadíte. Asi jste nepochopili naší výjimečnost a velikost“. Alena z LinkedIn popisovala situaci, v níž obchodník po jejím odmítnutí vytočil telefon a před ní do něj řekl: "Paní nemá zájem o tuto jedinečnou příležitost, uvolněte produkt pro dalšího zájemce."
ZÁKAZNÍCI I ŽENY CHTĚJÍ, ABYCHOM BYLI TROCHU DRZÍ. DRZOST NÁS ODLIŠUJE A UMOŽNUJE PŘEKRAČOVAT ZA(PŘE)ŽITÉ HRANICE. ALE NABÍDKA PŘEKROČENÍ HRANIC MUSÍ BÝT ÚMĚRNÁ ZÁJMU. A AROGANCE NEROVNÁ SE SEXY DRZOST.
3. NESROZUMITELNÝ INTELETUÁL
Kdo nemá krásu, nasadí intelekt. Dá se dlouze mluvit o dekadentním umění počátku minulého století nebo vrcholné formě romantismu. Můžeme kriticky probírat úchvatné herecké výkony v novém azerbajdžánském filmu, kde zazněly celkem čtyři slova. Určitě se najde žena, která řekne „ó“ a získáte její pozornost, ale přiznejme si, že je velké množství těch, které to odradí. Chceme zaujmout, ne vyvolat pocit, jsem asi hloupá, protože tomu nerozumím.
A jak to souvisí s obchodníky? Nejsem z velké firmy, tak budu stavět na odiv svou odbornost. Vychrlím na zákazníka všechny zkratky a odborné výrazy. Zahltím ho naším hlubokým odborným vhledem. Když tomu rozumím já, musí tomu rozumět i on.
Odbornost je důležitá, ale nesmí nahrazovat společná témata. ÚKOLEM OBCHODNÍKA JE NALÉZT SPOLEČNÁ TÉMATA, NE OKAMŽITĚ PO OTEVŘENÍ DVEŘÍ UDĚLAT ZE ZÁKAZNÍKA PASIVNÍHO POSLUCHAČE CIZÍCH A MNOHDY NESROZUMITELNÝCH SLOV A ÚVAH.
4. SNAŽIVEC
Je na něm vidět, jak hodně se snaží. Jak moc se bojí, aby něco nepokazil. Jeho chování je až prosebné. Chybí mu nesnesitelná lehkost bytí. A pokud něco ve vás vzbuzuje, tak je to spíše lítost. A pokud v tom okamžiku nemáte mateřské ochranitelské pudy, tak vás to obtěžuje. Ženy dle jejich odpovědí neocení snaživé až přemlouvavé chování. A nesnáší sebelítost, sebemrskačství a absenci víry ve vlastní hodnotu.
Takový „Hujer“ je po nějakou dobu zábavný, ale velmi brzy to začne otravovat a následuje věta: „Hujer meteleskum bleskum!“
To neznamená, že by na straně obchodníka neměla být aktivita dobývání. Že by neměl vynaložit dostatek energie proto, aby se dostal přes dveře. Ženy chtějí, abychom se kvůli nim trochu zapotili, ale nesmíme tím potem začít být cítit.
ÚKOLEM OBCHODNÍKA JE VYVINOUT DOSTATEČNÉ ÚSILÍ PRO OTEVŘENÍ ZÁKAZNÍKA, ALE NESMÍ PŘEKROČIT HRANICI „HUJERISMU“. OPTIMÁLNĚ VYNALOŽENÁ SNAHA BÝVÁ OCENĚNA.
A s jakými muži jsou tedy ženy ochotny se dát do řeči? Podle jejich vlastních vyjádření jsou to muži vtipní a zábavní, zároveň pozorní a hledající společná témata. A pokud jsou k tomu aktivní, srozumitelní a vědomí si své hodnoty a ne jájínkují (od slova já) pouze o sobě, mají šanci otevřít dveře a získat časovou a pozornostní investici. Ale první předpoklad, dostat se za dveře je splněn.
VZKAZ PRO OBCHODNÍKY: NEČEKEJTE, ŽE VÁS ZA DVEŘE DOSTANE EMAIL. EMAILOVÁ STERILITA JE 5. ODPUZUJÍCÍ BOD.
Příští kapitola:
VŠICHNI JSME POSLUCHAČI PŘÍBĚHŮ
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 14
„Když člověk najde odvahu, dostane cestu!“ .
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 13
„Kdybys nepřebral firmu po mém otci seš NIC!“ .
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 12
„Pastu na zuby už nevrátíte zpět do tuby!“ .
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 11
„Milujete svůj život natolik, aby chtěl s vámi i nadále zůstat? Děláte ho šťastným?“
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 10
„Není problém, když člověk spadne do vody a ztratí se pod hladinou. Problém je, když tam zůstane příliš dlouho!“
Další články autora |
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Auto vyjelo z vozovky a srazilo tři lidi. Žena zemřela, dvě vnučky jsou zraněné
Osobní auto srazilo dnes odpoledne v Čáslavicích na Třebíčsku ženu a dvě děti. Žena srážku...
Podvod století za 2,4 miliardy. Ortinskému hrozí osm let a peněžitý trest 25 milionů
Luxusní auta, zlaté cihly, diamanty a drahé nemovitosti. To vše si kupoval osmadvacetiletý Jakub...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
Mexičtí narkos už nepašují peníze, platí si šmouly. Je to legální a bez rizika
Premium Vsaďte se, že nevíte, jak mexičtí narkos pašují peníze z Ameriky. Jistě, viděli jste v seriálech na...
Nová vlna podvodů. Vyluxovaným účtem to nekončí, přeprodávají se osobní data
Premium Kyberzločinu dlouhodobě přibývá, v Česku se s končící lhůtou pro daňová přiznání podvodníci...
Životní prostředí v Československu patřilo k nejhorším na světě, líčí vědec
Premium V roce 1989 se stal vůbec prvním ministrem životního prostředí. Profesor Bedřich Moldan patří mezi...
Auto za tahačem s tankem zastavilo. Už ale ne kamion, který osobák sešrotoval
Při nehodě tří aut zemřel na dálnici D1 mezi Bohumínem a Polskem jeden člověk, další dva jsou...
10 nejčastějších podvodů na internetu: Dokážete ochránit sebe i svou rodinu?
V digitální éře, kde technologie proniká do všech aspektů našich životů, se také zvyšuje riziko podvodů. Od falešných e-mailů a inzerátů až po...
- Počet článků 41
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1143x