AKVIZICE ZÁKAZNÍKA PODLE NÁVODU JAK SBALIT ŽENU část 1.
VÍTE PROČ muž, který se rozhodl být proutníkem ČASTO NEUSPĚJE?
PROTOŽE SI VYBERE ŽENY, U KTERÝCH MÁ NÍZKOU ŠANCI USPĚT.
Můžeme spoléhat na náhodu, šťastný okamžik či nenadálé setkání, ale pokud chceme ženy/zákazníky balit pravidelně a koncepčně, je důležitou fází PŘÍPRAVA. A nejdůležitější fází přípravy VÝBĚR SPRÁVNÉHO OBJEKTU.
Zde jsou nejčastější chyby, které děláme při výběru potenciálních zákazníků, o které chceme usilovat.
1. CHYBA: VYBÍRÁME SI ŽENY, O KTERÉ USILUJE KAŽDÝ
Všichni by chtěli prodat do ČEZu, Škodovky, Pojišťovny, Telefoniky nebo přímo ministru Kalouskovi na MF. Kolik životů by musely mít krásné slavné ženy, aby mohly strávit byť jen jednu noc s každým, kdo na to pomyslel? Co všechno by musely koupit výše jmenované firmy, aby se jejich dodavateli mohli stát všichni, co si myslí, že pro ně mají úchvatné řešení. Buďme si jako obchodníci vědomi své úrovně krásy a atraktivnosti. Nezapomeňte, že nám obchodníkům jde o dlouhodobý vztah. Často kladu svým zákazníkům otázku: „Jaký jste mohli získat obrat, pokud úsilí věnované po dlouhý čas přesvědčování jednoho atraktivního zákazníka, by jste věnovali zákazníkům z jiné úrovně?“.
2. CHYBA: KONTAKTUJEME ŽENY, JEJICHŽ SPOLEČENSKÉ POSTAVENÍ JE PODSTATNĚ VYŠŠÍ NEŽ NAŠE
Ano, hloupému Honzovi se to podařilo. Přišel a získal princeznu na celý život. Kolika lidem se ale opravdu podaří dostat až k Jejímu veličenstvu? Král přijímá krále. Purkrabí přijímá purkrabího... Buďme si vědomi své úrovně a využívejme lidi s „vyšší“ vizitkou v naší firmě, aby i oni odvedli svojí práci a přispěli k získání zákazníka. Když je to dobře nastavené, velice to zrychluje celý proces.
3. CHYBA: USILUJEME O ŽENY, KTERÉ MAJÍ JINÉ POTŘEBY VZTAHU
Byla ochotna s námi zkusit flirt na jednu noc a my jí nabízíme manželství a čtyři děti. Je dlouho vdaná a hledá jen občasné povyražení vedle stávajícího partnera a my se k ní chceme nastěhovat. Hledá muže, který jí zajistí bezpečí a dlouhodobý standard, my jí vykreslujeme nezávaznou erotikou nabitou noc. Akceptujme jako obchodníci, že zákazníci hledají různé úrovně vztahu a buďme si vědomi, jaký vztah chceme nabídnout a jaký je očekáván. Netlačme Key Account Management tam, kde jde jenom o flirt.
4. CHYBA: VYBÍRÁME SI ŽENY ZKUŠENĚJŠÍ, NEŽ JSME SAMI
Není nic zábavnějšího, než když přijde „zajíček“ a začne se tvářit jako světák před ženou, která má bohaté, barevné a mnohaleté sexuální zkušenosti. V nejlepším případě jí začne ještě poučovat a vysvětlovat, že to do teď dělala špatně a fádně. Zkuste se zamyslet kolik takových obchodníků jste viděli?
5. CHYBA: DOSTÁVÁME ZA ÚKOL SBALIT ŽENY, KTERÉ NÁS NEPŘITAHUJÍ
Představte si situaci, že by vám váš kamarád ukázal na ženu, která se vám nelíbí, nepřitahuje vás a ani vás nevzrušuje. A vaším úkolem by bylo jí sbalit a prožít s ní půl života. Jak hodně se asi budete snažit? A tohle občas děláme svým obchodníkům. Zákazník atraktivní pro firmu, nemusí být vzrušující pro obchodníka. Zkusme hledat zákazníky, kteří jsou přitažliví pro oba. Má zkušenost je, že to výrazně zvýší efektivitu.
6. CHYBA: BOJÍME SE BÝT AKTIVNÍ
A chyba poslední. Bojíme se být aktivní. Čekáme, že krásná, úžasná a atraktivní žena (s vysokým rozpočtem na naše služby a produkty) nás sama osloví a řekne: „Tady jsem, vezmi si mě... !!!“ Pokud se to stane, buď to bude velké náhodné štěstí nebo častěji žena, která již ztratila jiné možnosti.
Příští kapitola:
CO ZNAMENÁ, KDYŽ ŽENA ŘÍKÁ, ŽE MÁ PŘÍTELE?
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 14
„Když člověk najde odvahu, dostane cestu!“ .
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 13
„Kdybys nepřebral firmu po mém otci seš NIC!“ .
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 12
„Pastu na zuby už nevrátíte zpět do tuby!“ .
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 11
„Milujete svůj život natolik, aby chtěl s vámi i nadále zůstat? Děláte ho šťastným?“
Tomáš Bušek
Příběhy netýraného muže 10
„Není problém, když člověk spadne do vody a ztratí se pod hladinou. Problém je, když tam zůstane příliš dlouho!“
Další články autora |
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Auto vyjelo z vozovky a srazilo tři lidi. Žena zemřela, dvě vnučky jsou zraněné
Osobní auto srazilo dnes odpoledne v Čáslavicích na Třebíčsku ženu a dvě děti. Žena srážku...
Podvod století za 2,4 miliardy. Ortinskému hrozí osm let a peněžitý trest 25 milionů
Luxusní auta, zlaté cihly, diamanty a drahé nemovitosti. To vše si kupoval osmadvacetiletý Jakub...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
Mexičtí narkos už nepašují peníze, platí si šmouly. Je to legální a bez rizika
Premium Vsaďte se, že nevíte, jak mexičtí narkos pašují peníze z Ameriky. Jistě, viděli jste v seriálech na...
Nová vlna podvodů. Vyluxovaným účtem to nekončí, přeprodávají se osobní data
Premium Kyberzločinu dlouhodobě přibývá, v Česku se s končící lhůtou pro daňová přiznání podvodníci...
Životní prostředí v Československu patřilo k nejhorším na světě, líčí vědec
Premium V roce 1989 se stal vůbec prvním ministrem životního prostředí. Profesor Bedřich Moldan patří mezi...
Auto za tahačem s tankem zastavilo. Už ale ne kamion, který osobák sešrotoval
Při nehodě tří aut zemřel na dálnici D1 mezi Bohumínem a Polskem jeden člověk, další dva jsou...
Nespí vaše dítě? Přečtěte si, jak nespavost vyřešit
Nespavost a problémy se spánkem se v různé míře objevují až u 30 % dětí. Mohou se projevovat častým buzením, problémy s usínáním, brzkým vstáváním...
- Počet článků 41
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1143x