Řeč těla na Vás prozradí i to, co nechcete.
Proč to tak je? Člověk používá komunikaci verbální i neverbální, proto je řeč těla (neverbální komunikace) odsunuta do pozadí. Při verbální komunikaci jste schopni řešit vše mnohem rychleji a přesněji, než nějakými posuňky, při neverbální komunikaci.
Oproti tomu, komunikace člověk a zvíře není 100%, tak se neverbální komunikace zapojuje daleko více a vnímáme ji intenzivněji. Představte si výcvik psů a povely. Každý povel je vydán slovem (verbálně) a současně doplněn pohybem ( neverbálně) např. ruky. Pes tak reaguje na povel, i když je neverbální.
Při komunikaci mezi lidmi, podle řeči těla zjistíte, zda dotyčný mluví pravdu nebo si vymýšlí.
Odhalíte předstíraný zájem . Řeč těla Vám při jednáních a obchodech , prozradí i to, co protistrana nechce. Ale to stejné platí i opačně. Jednáte-li neupřímně, nechce se Vám, jste podráždění, ve stresu, to vše na sebe prozradíte řečí těla.
Děti a mladí lidé na sebe neverbální komunikací prozradí nejvíce, mají nejvíce emocí. Jak člověk stárne více se ovládá, dává si pozor na mimiku, na to co říká a jak gestikuluje. Např. u politiků téměř žádná gesta neuvidíte nebo jenom náznaky. Jsou naučeni co mají dělat, jak se chovat, jak se tvářit, aby při projevech prozradili na sebe co nejméně. Naproti tomu z obličeje dítěte a jeho gestikulace se dozvíte téměř vše.
Naučte se řeč těla, Vaše efektivnost se zvýší. Při obchodních jednáních Vám neverbální komunikace usnadní orientaci, jak rychle postupovat. Zákazník Vám sám dá neverbálně signál, zda je už připraven koupit nebo má ještě nějaké nejasnosti. Odhalíte, zda jste zákazníka zaujali nebo ho nudíte.
Co se dozvíte z toho, jak zákazník při jednání sedí?
Je zády opřený, dívá se někam před sebe - Vaše nabídka ho nezajímá.
Nakloní se dopředu, aby byl blíž - zpozorněl, zaujali jste ho
Zákazník si mne bradu - přemýšlí
Zkříží ruce na prsou a opře se zády o opěradlo - ztratil zájem dál pokračovat
Čím více umíte řeč těla číst a používat, tím je Vaše komunikace úspěšnější. V pdf knize najdete více informací.
Ivana Sáčková
Obchodníci nebo hyeny?
Stále oblíbené předváděcí akce, končí stejně. Výsledkem jsou obelhaní staří lidé, kteří svoji důvěřivost draze zaplatili. Mnohdy je "úžasné zboží" stojí víc než jejich celý důchod. Na předváděcích akcích je pár lidí obětováno ve prospěch ostatních. Nikdo nechce koupit, tak vyberou někoho a už ho nepustí. Tak dlouho"vyvoleného" přesvědčují, až dotyčný podlehne a podepíše kupní smlouvu. Manipulace dostane i ty, kteří si myslí, že odolají a udělají si pěkný výlet
Ivana Sáčková
Mýty o práci obchodního zástupce.
Jaké jsou 3 největší mýty o obchodních zástupcích? Většinou jsou mýty podložené negativními zkušenostmi. Svůj podíl na negativním hodnocení mají podomní prodejci. Rovněž i prodejci, odchytávající budoucí zákazníky na ulici. Tito prodejci mnohdy používají podivné praktiky, jenom aby prodali. Problém je, že tito prodejci vědí, že už Vás nikdy neuvidí.
Ivana Sáčková
Bez praxe a zkušeností obchodním zástupcem.
Čtete dobře, opravdu je to možné. I v dnešní době, se dá najít firma, která Vás zaměstná na pozici obchodního zástupce bez praxe a zkušeností. Sen jedné mladé paní se stal skutečností. Z nezaměstnané maminky je obchodní zástupkyně. Je to přímo skvělé, že se matka dvou dětí nevzdala a šla si trpělivě za svým snem. Chtěla to dokázat. Stát se obchodním zástupcem, i když nemá praxi.
Ivana Sáčková
Patříte mezi ty, co kradou?
Stále mě zaráží jedna věc. Proč musí lidi krást? Na jednu stranu slyšíte, jenom abych nepřišel o práci, co bych dělal, to je hrozné. Opačná stránka věci je, že stejného člověka přistihnete, jak krade. Proč? Kdo mu dal právo ukrást něco, co druhý vyprodukoval nebo si koupil. Nejlepší na tom je, že stejní lidé kritizují vše a všechny. Poukazují na to, že jejich práce není patřičně oceněna, jak si ti na hoře hrabou, ...
Ivana Sáčková
Začínáte pracovat jako obchodní zástupce?
Začínáte v práci jako obchodní zástupce? Máte plnou hlavu toho, jak co dělat. Jak působit na zákazníky, jak působit profesionálně? Snažíte se schovat před zákazníky vaši malou znalost produktů? Vaši nejistotu schováváte za frajerství a okázalou suverenitu? Myslíte si, že jste u zákazníků za hvězdy, ale opak je pravdou. Většinová reakce prodavačů na nové prodejce je, "vyzkoušíme si tě".
Další články autora |
Atentát na Fica. Slovenského premiéra postřelili
Slovenského premiéra Roberta Fica ve středu postřelili. K incidentu došlo v obci Handlová před...
Fico je po operaci při vědomí. Ministr vnitra mluví o občanské válce
Slovenský premiér Robert Fico, který byl terčem atentátu, je po operaci při vědomí. S odkazem na...
Drahé a rezavé, řeší Ukrajinci zbraně z Česka. Ani nezaplatili, brání se firma
Premium České zbrojařské firmy patří dlouhou dobu mezi klíčové dodavatele pro ukrajinskou armádu i tamní...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Poslanci schvalují smlouvu s Německem o rozvoji labské vodní cesty
Přímý přenos Poslanci schvalují smlouvu s Německem o údržbě a rozvoji labské vodní cesty. Stanoví základní...
Nizozemsko proti Bruselu. Imigrační a klimatické plány Unie Wildersovi nesedí
Premium Vypadá to na téměř neodvratný střet. Chystaná nizozemská vláda euroskeptického vítěze voleb Geerta...
V pátek hrozí silné bouřky a přívalové deště. Napršet může až 30 milimetrů
V pátek se budou na většině území lokálně vytvářet bouřky s přívalovými srážkami. Za krátký čas...
Za zneužití dotací při přeměně zámků na hotely dostal podnikatel 5,5 roku
Vězení na pět a půl roku vyměřil olomoucký krajský soud podnikateli Petru Látalovi, který podle...
Vyhrajte super-prémiové pokračovací mléko BEBA SUPREMEpro 2
Rádi byste vyzkoušeli nejdokonalejší recepturu pokračovacího kojeneckého mléka BEBA? Zapojte se do soutěže a vyhrajte hned 2 balení mléčné výživy...
- Počet článků 61
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1227x
V začátku mi bylo pomoženo, dnes chci pomoc poslat dál. Věřím, že Vám v tom, jak být v životě úspěšným "obchoďákem", moje články pomůžou. Proto se web pro „obchoďáky“ narodil, a kdyby pomohl jenom jednomu člověku ke zlepšení jeho života, tak splnil svůj účel.
Podívejte se na stránky Školení pro obchodní zástupce".
Více dozvíte na mém webu www.ivanasackova.cz".