Proč do roka skončí stovky obchodních zástupců?
Pochybnosti má každý, kdo se vydá do neznáma. Když vykonáváte novou práci, neznáte podrobnosti, nevíte, co Vás všechno čeká. Z nejistoty pramení obavy, že to nemůžete zvládnout. Mnohdy je naše představa a očekávání úplně jiné, než skutečnost. Zjistili jste, že je práce obchodního zástupce odlišná od Vašeho očekávání? Přepadla Vás nejistota?
11 tipů, jak zvládnout počáteční nejistotu?
- Zaměřte se na nejdůležitější informace, které potřebujete k rychlému rozjezdu.
- Začněte se učit od obchodních zástupců, kteří jsou ochotni Vám poradit.
- Neposlouchejte negativní řeči, zaměřte se na pozitivní myšlení a obchodní dovednosti.
- Naučte se základy, které budete postupně rozvíjet. Získáte zkušenosti přímo u zákazníků, praxe Vás naučí správné reakce na potřeby zákazníka včetně zvládání námitek. Vše záleží jenom na Vašem postoji, na tom jak pohlížíte na práci obchodního zástupce.
- Rozhodněte se, že se vše naučíte a budete úspěšným obchodním zástupcem. Stane tak i navzdory různým nezdarům. Jestliže budete od začátku pochybovat, přesvědčovat sami sebe, že je práce obchodního zástupce složitá, že to není nic pro Vás, tak skončíte dřív, než pořádně začnete. Je to jeden z důvodů proč stovky obchodních zástupců skončí.
- Zapomeňte na představu, že nemusíte téměř nic dělat, nebo jenom pár hodin denně. Má-li být Vaše práce úspěšná, je třeba práci věnovat potřebný čas, správně si ji zorganizovat a rozvíjet svoje dovednosti
- Připravte se na samostatné rozhodování, budete mít dané mantinely, ale mnoho rozhodnutí bude jenom na Vás.
- Najděte si důvody, proč chcete práci obchodního zástupce vykonávat. Potřebujete mít motivaci pro dny, kdy se Vám bude méně dařit. Peníze jsou prostředek, jak si splnit cíl, jako samotná motivace dlouho nevydrží
- Naučte se plánovat čas. Správně naplánované trasy, schůzky a obchodní rozhovory Vám usnadní práci.
- Nevíte si rady, jak v dané situaci postupovat, jak správně reagovat na nějakou otázku zákazníka? Zeptejte se některého z kolegů, jak by odpověděl a reagoval na takový dotaz.
- Buďte svědomití, každé jednání si po skončení projděte v duchu znovu, jestli byste se zachovali stejně nebo něco změnili.
Dodržováním 11 tipů počáteční nejistotu hravě zvládnete.
Ivana Sáčková
Obchodníci nebo hyeny?
Stále oblíbené předváděcí akce, končí stejně. Výsledkem jsou obelhaní staří lidé, kteří svoji důvěřivost draze zaplatili. Mnohdy je "úžasné zboží" stojí víc než jejich celý důchod. Na předváděcích akcích je pár lidí obětováno ve prospěch ostatních. Nikdo nechce koupit, tak vyberou někoho a už ho nepustí. Tak dlouho"vyvoleného" přesvědčují, až dotyčný podlehne a podepíše kupní smlouvu. Manipulace dostane i ty, kteří si myslí, že odolají a udělají si pěkný výlet
Ivana Sáčková
Mýty o práci obchodního zástupce.
Jaké jsou 3 největší mýty o obchodních zástupcích? Většinou jsou mýty podložené negativními zkušenostmi. Svůj podíl na negativním hodnocení mají podomní prodejci. Rovněž i prodejci, odchytávající budoucí zákazníky na ulici. Tito prodejci mnohdy používají podivné praktiky, jenom aby prodali. Problém je, že tito prodejci vědí, že už Vás nikdy neuvidí.
Ivana Sáčková
Bez praxe a zkušeností obchodním zástupcem.
Čtete dobře, opravdu je to možné. I v dnešní době, se dá najít firma, která Vás zaměstná na pozici obchodního zástupce bez praxe a zkušeností. Sen jedné mladé paní se stal skutečností. Z nezaměstnané maminky je obchodní zástupkyně. Je to přímo skvělé, že se matka dvou dětí nevzdala a šla si trpělivě za svým snem. Chtěla to dokázat. Stát se obchodním zástupcem, i když nemá praxi.
Ivana Sáčková
Patříte mezi ty, co kradou?
Stále mě zaráží jedna věc. Proč musí lidi krást? Na jednu stranu slyšíte, jenom abych nepřišel o práci, co bych dělal, to je hrozné. Opačná stránka věci je, že stejného člověka přistihnete, jak krade. Proč? Kdo mu dal právo ukrást něco, co druhý vyprodukoval nebo si koupil. Nejlepší na tom je, že stejní lidé kritizují vše a všechny. Poukazují na to, že jejich práce není patřičně oceněna, jak si ti na hoře hrabou, ...
Ivana Sáčková
Začínáte pracovat jako obchodní zástupce?
Začínáte v práci jako obchodní zástupce? Máte plnou hlavu toho, jak co dělat. Jak působit na zákazníky, jak působit profesionálně? Snažíte se schovat před zákazníky vaši malou znalost produktů? Vaši nejistotu schováváte za frajerství a okázalou suverenitu? Myslíte si, že jste u zákazníků za hvězdy, ale opak je pravdou. Většinová reakce prodavačů na nové prodejce je, "vyzkoušíme si tě".
Další články autora |
Drahé a rezavé, řeší Ukrajinci zbraně z Česka. Ani nezaplatili, brání se firma
Premium České zbrojařské firmy patří dlouhou dobu mezi klíčové dodavatele pro ukrajinskou armádu i tamní...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Turisté si zajeli do Afghánistánu. Střelci část Evropanů povraždili i s průvodci
Neznámí ozbrojenci v pátek večer v provincii Bámján v centrální části Afghánistánu zabili tři...
Královna fetiše rozdráždila Ameriku. Její fotografce se klaní i feministky
Seriál „Nejkrásnější fotografka“ či „nejlepší pin-up fotografka na světě“. Taková čestná přízviska si...
ANALÝZA: Terorismus se vyplácí, vzkázali Palestincům. Gesto ve špatnou dobu
Premium Od spolupracovnice MF DNES v Izraeli Je to vzácnost, když Izraelci od rána vědí, co je ten den čeká. Ve středu to tak bylo. Od rána byly...
Turek: Z Nerudové mi bývá špatně, o hlasy komoušů a progresivistů nestojím
Bývalý automobilový závodník a lídr Přísahy s Motoristy Filip Turek patří mezi černé koně...
Rozhodněte o vítězi ankety Bloger roku 2023, hlasujte do konce května
Anketa Bloger roku 2023 je ve finále a o vítězi se rozhodne do konce května. Právě do posledního...
Na Mallorce se zřítila restaurace. Nejméně čtyři lidé zemřeli, desítky zraněných
Po pádu části budovy přímořské restaurace ve městě Palma na španělském ostrově Mallorca večer...
- Počet článků 61
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1227x
V začátku mi bylo pomoženo, dnes chci pomoc poslat dál. Věřím, že Vám v tom, jak být v životě úspěšným "obchoďákem", moje články pomůžou. Proto se web pro „obchoďáky“ narodil, a kdyby pomohl jenom jednomu člověku ke zlepšení jeho života, tak splnil svůj účel.
Podívejte se na stránky Školení pro obchodní zástupce".
Více dozvíte na mém webu www.ivanasackova.cz".