Máte strach z práce obchodního zástupce?
Rozhodněte se, že to dokážete a běžte do toho. Zkoušení nechte jiným, ten kdo jenom zkouší, předem prohrává. Staňte se vítězem.
Někteří jste na začátku a hledáte firmu, kde byste mohli začít své první kroky, v obchodní kariéře. Někteří jste dál, čeká Vás pohovor a rozhodující verdikt. Šťastnější z Vás už byli přijati na místo obchodního zástupce, ale strach nezmizel.
Doporučení, která Vám v začátcích pomohou:
Při hledání firmy a produktu vybírejte pečlivě. Jste v situaci, kdy se Vám líbí produkty, ale máte nastoupit na ŽL. Pokud s prací na ŽL nemáte žádné zkušenosti, máte z toho strach, pokuste se s vedením firmy domluvit na klasickém pracovním poměru. Pokud to nejde, hledejte dál, kdo hledá, najde.
Základní rozdíly, mezi prací na ŽL a zaměstnance, najdete v článku "Obchodní zástupce jako OSVČ nebo zaměstnanec?"
Najděte takové produkty nebo služby, které Vám jsou blízké. Které bude umět prodat, protože Vás zajímají, jsou Vašim koníčkem. Vaše nadšení a zaujetí pro věc, je 75% prodejního úspěchu.
Najděte si pracovní region co nejblíže Vašemu bydlišti. Bydlíte například v Brně, je rozhodně praktičtější jezdit po Jižní Moravě než na Ostravsku. Ušetříte hodiny za volantem, opotřebení auta a pohonných hmot. Takto ušetřený čas, věnujete obchodu. Znalost regionu, kde žijete je výhodou hlavně v začátku. Znáte mentalitu lidí, lépe se orientujete při sjednávání obchodních jednání.
Vystupujte sebevědomě, nikdo na Vás nesmí poznat, že máte strach a jste nejistí. Než půjdete na jakýkoliv pohovor, napište si, co umíte, co jste kdy dělali za profese. Podívejte se na své znalosti a zkušenosti z pohledu Vašeho případného zaměstnavatele, co firmě Vaším nástupem přinesete. Můžete třeba znát produkty z pohledu pracovníka, který je používal, když poskytoval další službu svým zákazníkům. Zákazník Vám řekl, proč byl nebo nebyl s daným produktem spokojený, co mu vyhovovalo a co ne. Takové informace jsou pro výrobce velice užitečné. Zkušenosti koncových zákazníků, mohou výrazně pomoci vylepšit daný produkt.
Pracovní doba, bývá flexibilní, je nutno ji přizpůsobit podle potřeb zákazníků. Připravte se na to předem, určete si hranice, kam jste ochotni až jít. Přespávat pravidelně po hotelech nebo jenom ojediněle. Končit pozdě večer, ráno vyjíždět později, nebo opačně stávat velice brzy a končit o něco dřív. Vše záleží na oboru a jeho zvyklostech.
Nastoupili jste do práce, jako obchodního zástupce, nevíte kde začít?
Jak na to, najdete v PDF knize zdarma: Nastartujte kariéru obchodního zástupce, snadno a chytře.
Ivana Sáčková
Obchodníci nebo hyeny?
Stále oblíbené předváděcí akce, končí stejně. Výsledkem jsou obelhaní staří lidé, kteří svoji důvěřivost draze zaplatili. Mnohdy je "úžasné zboží" stojí víc než jejich celý důchod. Na předváděcích akcích je pár lidí obětováno ve prospěch ostatních. Nikdo nechce koupit, tak vyberou někoho a už ho nepustí. Tak dlouho"vyvoleného" přesvědčují, až dotyčný podlehne a podepíše kupní smlouvu. Manipulace dostane i ty, kteří si myslí, že odolají a udělají si pěkný výlet
Ivana Sáčková
Mýty o práci obchodního zástupce.
Jaké jsou 3 největší mýty o obchodních zástupcích? Většinou jsou mýty podložené negativními zkušenostmi. Svůj podíl na negativním hodnocení mají podomní prodejci. Rovněž i prodejci, odchytávající budoucí zákazníky na ulici. Tito prodejci mnohdy používají podivné praktiky, jenom aby prodali. Problém je, že tito prodejci vědí, že už Vás nikdy neuvidí.
Ivana Sáčková
Bez praxe a zkušeností obchodním zástupcem.
Čtete dobře, opravdu je to možné. I v dnešní době, se dá najít firma, která Vás zaměstná na pozici obchodního zástupce bez praxe a zkušeností. Sen jedné mladé paní se stal skutečností. Z nezaměstnané maminky je obchodní zástupkyně. Je to přímo skvělé, že se matka dvou dětí nevzdala a šla si trpělivě za svým snem. Chtěla to dokázat. Stát se obchodním zástupcem, i když nemá praxi.
Ivana Sáčková
Patříte mezi ty, co kradou?
Stále mě zaráží jedna věc. Proč musí lidi krást? Na jednu stranu slyšíte, jenom abych nepřišel o práci, co bych dělal, to je hrozné. Opačná stránka věci je, že stejného člověka přistihnete, jak krade. Proč? Kdo mu dal právo ukrást něco, co druhý vyprodukoval nebo si koupil. Nejlepší na tom je, že stejní lidé kritizují vše a všechny. Poukazují na to, že jejich práce není patřičně oceněna, jak si ti na hoře hrabou, ...
Ivana Sáčková
Začínáte pracovat jako obchodní zástupce?
Začínáte v práci jako obchodní zástupce? Máte plnou hlavu toho, jak co dělat. Jak působit na zákazníky, jak působit profesionálně? Snažíte se schovat před zákazníky vaši malou znalost produktů? Vaši nejistotu schováváte za frajerství a okázalou suverenitu? Myslíte si, že jste u zákazníků za hvězdy, ale opak je pravdou. Většinová reakce prodavačů na nové prodejce je, "vyzkoušíme si tě".
Další články autora |
Atentát na Fica. Slovenského premiéra postřelili
Slovenského premiéra Roberta Fica ve středu postřelili. K incidentu došlo v obci Handlová před...
Fico je po operaci při vědomí. Ministr vnitra mluví o občanské válce
Slovenský premiér Robert Fico, který byl terčem atentátu, je po operaci při vědomí. S odkazem na...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Pozdrav z lůžka. Expert Antoš posílá po srážce s autem palec nahoru
Hokejový expert České televize Milan Antoš, kterého v neděli na cestě z O2 areny srazilo auto, se...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Kdysi ji voda nezajímala, teď jí chybí. Francii dráždí hráz Ženevského jezera
Švýcarsko nemá o vodu nouzi. Jeho sousedé však ano. Francie, kterou loni zasáhla extrémní sucha, se...
Gruzínská prezidentka vetovala „ruský“ zákon. Jde do boje s vládou
Gruzínská prezidentka Salome Zurabišviliová podle tiskových agentur vetovala kontroverzní zákon o...
Rakouská policie překazila útok 14leté islamistky, chtěla použít nůž a sekeru
Rakouská policie oznámila, že překazila teroristický útok nožem ve Štýrském Hradci, který plánovala...
Charkovská oblast evakuovala deset tisíc lidí. Situace je kritická, míní expert
Sledujeme online Ukrajina od zahájení ruského pozemního útoku v Charkovské oblasti v minulém týdnu evakuovala už...
Pozemková parcela, Kunčice u Nechanic, prodej
Kunčice, okres Hradec Králové
2 440 350 Kč
- Počet článků 61
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1311x
V začátku mi bylo pomoženo, dnes chci pomoc poslat dál. Věřím, že Vám v tom, jak být v životě úspěšným "obchoďákem", moje články pomůžou. Proto se web pro „obchoďáky“ narodil, a kdyby pomohl jenom jednomu člověku ke zlepšení jeho života, tak splnil svůj účel.
Podívejte se na stránky Školení pro obchodní zástupce".
Více dozvíte na mém webu www.ivanasackova.cz".