Kdo je obchodní zástupce a co dělá?

V prvním okamžiku si vybavíte muže v obleku nebo ženu v kostýmku. Je to nejběžnější obrázek, který se Vám vybaví, když se zeptám: Kdo je obchodního zástupce. V popisu práce má napsáno mimo samotného prodeje i to, že musí jednat v zájmu firmy, kterou zastupuje. A to tak, aby nepoškodil její jméno nebo nezpůsobil firmě a zákazníkům nějakou újmu. Musí dbát dobrých mravů, atd.

Co obchodní zástupce dělá?

Obecně vzato, zvyšuje zisky firmě, kterou zastupuje. Má být firmě nápomocen v řešení vzniklých situací u zákazníků i na trhu. Lidově řečeno "holka pro všechno", která vše zvládne, zařídí, přinese firmě peníze a dbá na její dobré jméno.

Teď si za firmu dosaďte Vaši rodinu nebo přímo sebe. Kdo je obchodní zástupce Vaší rodiny, Vás? Kdo má dbát dobrých mravů, jednat tak, aby to bylo v zájmu rodiny a nevznikla újma rodině i ostatním.

Vnímáte tu podobnost?

Každý člověk je "obchodní zástupce", včetně těch, kteří na obchodní zástupce nadávají a opovrhují jimi. Každý jednotlivec zastupuje sám sebe, Vy i já.

Každý z Vás prodává sám sebe. Váš um, dovednosti, zkušenosti. Někteří z Vás se umí prodat lépe, stále se zdokonalují, vyvíjejí. A to přináší zisk v podobě různých hodnot. Nemusí jít jenom o peníze.

Druhý má pocit, že nic neumí, je starý, nemá zkušenosti,… zdůvodní si, proč to nemá cenu a ani se nepokusí, prodat své dovednosti. Je jednodušší se podceňovat a nic nedělat, stejně by se to nepovedlo. I to je pohled.

Řemeslníci, živnostníci, drobní podnikatelé jsou obchodní zástupci svých firem, pracují sami pro sebe. Na rozdíl od obchodních zástupců pracujících pro cizí firmu za provizi.

Jste řemeslník, živnostník, drobný podnikatel? Vy máte situaci složitější. Většinou velice dobře zvládáte Vaše řemeslo nebo živnost, ale v prodeji a marketinku máte rezervy. Časově zvládnout výrobu i prodej je složitější, než se může zdát. Každé chce svoje.

Výroba má svá pravidla a výrobní postupy, které zdokonalujete s příchodem novějších technologií. Učíte se je za pochodu. Stejný přístup se vyplatí i u prodeje a marketinku. Pravidla a základy prodeje se v principu nemění. V prodejních technikách a postupech se více využívá nových technologií a metod.

Z dokonalte se v prodeji, zvýšíte Váš zisk.

V PDF knize: Nastartujte kariéru obchodního zástupce, snadno a chytře. Najdete základní postupy a dovednosti prodeje.  Dozvíte se další tipy a rady, jak lépe prodávat. Knihu si vyžádejte zdarma.