Jaká je práce ambulantního prodejce?
Ambulantní prodej provází obchod odedávna. Se vznikem prvních kamenných obchodů, vznikla i potřeba obchody pravidelně zásobovat. Pro obchodníky bylo účelnější, vybrat si zboží přímo z vozu, než jezdit nakupovat k výrobcům. Ušetřili čas i peníze, mohli si dovolit rozšířit sortiment. Princip ambulantního prodeje se zachoval, ale mění technické provedení samotného prodeje.
Jako ambulantní prodejce dostanete dodávku, velikost se odvíjí od sortimentu a velikosti regionu. Dostanete notebook, tiskárnu, mobil, PDA, podle způsobu práce. Má-li firma, pro kterou pracujete, sklady v jiném regionu tak i vlastní sklad.
Činnosti, které máte zvládnout:
- skladník (zajistit zboží - pro prodej z auta)
- prodejce (objednávky, fakturace, reklamace)
- obchodní zástupce (najít nové a pečovat o stávající zákazníky)
- zásobovač (rozvést a dodat prodané zboží, doplnit propagační materiály)
- plánovač (plánovat a organizovat si svoji činnost)
V zásadě se ambulantní prodej liší hlavně tím, že přicházíte každý den do kontaktu se zbožím, které prodáváte. Dodání zboží probíhá přímo z auta. Při ambulantním prodeji máte více fyzické práce a více plánování, než klasický obchodní zástupce. Nepopulární činnost u ambulantního prodeje jsou inventury. Ty se většinou dělají kvartálně nebo měsíčně.
Výhody ambulantního prodeje:
- rychleji se naučíte znát vaše zboží
- víte o vašem zboží víc než klasický obchodní zástupce (díky tomu, že se zbožím manipulujete, znáte jeho detaily)
- jednodušeji získáte nového zákazníka (může se na zboží přímo podívat, osahat si ho, přivonět, vyzkoušet.)
- rychleji vyřešíte reklamace
- máte lepší fyzičku
Jestli jezdíte "fasovat" přímo na firmu, máte ušetřeno hodně času a práce. Zavoláte si do centrálního skladu, jaké chcete vychystat objednávky přímo pro zákazníky. Co potřebujete na doplnění do auta.
Když si "fasujete" ve svém skladu, tak si nejdříve sami vychystáte objednávky pro zákazníky, potom doplníte zboží do auta a vyrazíte.
Nezapomínejte, kontrolovat kolik máte zboží skladem, abyste si stačili objednat na centrálním skladě další. Zase záleží na intervalu, jak často Vám zboží přivezou. Týdenní interval je nejjednodušší na odhadnutí množství zboží.
Ambulantní prodej úspěšně zvládnete, jestliže se naučíte obchodním dovednostem a plánování. Budete na sobě pracovat v osobním rozvoji a udržovat si zdravé sebevědomí.
Ivana Sáčková
Obchodníci nebo hyeny?
Stále oblíbené předváděcí akce, končí stejně. Výsledkem jsou obelhaní staří lidé, kteří svoji důvěřivost draze zaplatili. Mnohdy je "úžasné zboží" stojí víc než jejich celý důchod. Na předváděcích akcích je pár lidí obětováno ve prospěch ostatních. Nikdo nechce koupit, tak vyberou někoho a už ho nepustí. Tak dlouho"vyvoleného" přesvědčují, až dotyčný podlehne a podepíše kupní smlouvu. Manipulace dostane i ty, kteří si myslí, že odolají a udělají si pěkný výlet
Ivana Sáčková
Mýty o práci obchodního zástupce.
Jaké jsou 3 největší mýty o obchodních zástupcích? Většinou jsou mýty podložené negativními zkušenostmi. Svůj podíl na negativním hodnocení mají podomní prodejci. Rovněž i prodejci, odchytávající budoucí zákazníky na ulici. Tito prodejci mnohdy používají podivné praktiky, jenom aby prodali. Problém je, že tito prodejci vědí, že už Vás nikdy neuvidí.
Ivana Sáčková
Bez praxe a zkušeností obchodním zástupcem.
Čtete dobře, opravdu je to možné. I v dnešní době, se dá najít firma, která Vás zaměstná na pozici obchodního zástupce bez praxe a zkušeností. Sen jedné mladé paní se stal skutečností. Z nezaměstnané maminky je obchodní zástupkyně. Je to přímo skvělé, že se matka dvou dětí nevzdala a šla si trpělivě za svým snem. Chtěla to dokázat. Stát se obchodním zástupcem, i když nemá praxi.
Ivana Sáčková
Patříte mezi ty, co kradou?
Stále mě zaráží jedna věc. Proč musí lidi krást? Na jednu stranu slyšíte, jenom abych nepřišel o práci, co bych dělal, to je hrozné. Opačná stránka věci je, že stejného člověka přistihnete, jak krade. Proč? Kdo mu dal právo ukrást něco, co druhý vyprodukoval nebo si koupil. Nejlepší na tom je, že stejní lidé kritizují vše a všechny. Poukazují na to, že jejich práce není patřičně oceněna, jak si ti na hoře hrabou, ...
Ivana Sáčková
Začínáte pracovat jako obchodní zástupce?
Začínáte v práci jako obchodní zástupce? Máte plnou hlavu toho, jak co dělat. Jak působit na zákazníky, jak působit profesionálně? Snažíte se schovat před zákazníky vaši malou znalost produktů? Vaši nejistotu schováváte za frajerství a okázalou suverenitu? Myslíte si, že jste u zákazníků za hvězdy, ale opak je pravdou. Většinová reakce prodavačů na nové prodejce je, "vyzkoušíme si tě".
Další články autora |
Atentát na Fica. Slovenského premiéra postřelili
Slovenského premiéra Roberta Fica ve středu postřelili. K incidentu došlo v obci Handlová před...
Fico je po operaci při vědomí. Ministr vnitra mluví o občanské válce
Slovenský premiér Robert Fico, který byl terčem atentátu, je po operaci při vědomí. S odkazem na...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Pozdrav z lůžka. Expert Antoš posílá po srážce s autem palec nahoru
Hokejový expert České televize Milan Antoš, kterého v neděli na cestě z O2 areny srazilo auto, se...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Kdysi ji voda nezajímala, teď jí chybí. Francii dráždí hráz Ženevského jezera
Švýcarsko nemá o vodu nouzi. Jeho sousedé však ano. Francie, kterou loni zasáhla extrémní sucha, se...
Gruzínská prezidentka vetovala „ruský“ zákon. Jde do boje s vládou
Gruzínská prezidentka Salome Zurabišviliová podle tiskových agentur vetovala kontroverzní zákon o...
Rakouská policie překazila útok 14leté islamistky, chtěla použít nůž a sekeru
Rakouská policie oznámila, že překazila teroristický útok nožem ve Štýrském Hradci, který plánovala...
Charkovská oblast evakuovala deset tisíc lidí. Situace je kritická, míní expert
Sledujeme online Ukrajina od zahájení ruského pozemního útoku v Charkovské oblasti v minulém týdnu evakuovala už...
- Počet článků 61
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1311x
V začátku mi bylo pomoženo, dnes chci pomoc poslat dál. Věřím, že Vám v tom, jak být v životě úspěšným "obchoďákem", moje články pomůžou. Proto se web pro „obchoďáky“ narodil, a kdyby pomohl jenom jednomu člověku ke zlepšení jeho života, tak splnil svůj účel.
Podívejte se na stránky Školení pro obchodní zástupce".
Více dozvíte na mém webu www.ivanasackova.cz".