Jak si vážíte něčeho, co dostanete zadarmo?
Proč najdete takové rozdíly v názorech obdarovaných? Podle mého soudu, je příčinou myšlení lidí. Záleží na Vašem úhlu pohledu a přístupu k životu. Záleží na Vašem myšlení, jak si ceníte něčeho zadarmo.
Ruku na srdce, když Vy sami někomu něco dáváte zadarmo, jaké jsou Vaše důvody. Protože se něčeho potřebujete zbavit, protože se to od Vás očekává nebo čekáte vděčnost? Další důvody jsou opačného charakteru, někomu něco dáte, protože mu pomůžete, uděláte radost, splníte přání.
Podle Vašeho vzorce dávání, se chováte podobně i u přijímání. Jestli dáváte pro pomoc nebo radost druhému, jste schopni i takto přijímat. Umíte ocenit to, co dostanete, vidíte rozdíl mezi cenou a hodnotou. Uvědomujete si, že jste dostali něco zadarmo, protože někdo chtěl a ne musel.
V opačném případě, když Vy něco dáváte, protože musíte, máte stejné pocity, když dává někdo něco Vám. Napadne Vás, že ten druhý bude po Vás něco chtít, jinak by Vám nic nedával. Nebo se chce něčeho zbavit, dá Vám to, a Vy mu budete muset dát něco na oplátku.
Je jedno, jestli jsou zadarmo věci nebo informace. Stále více výzkumů potvrzuje, že se hodnota odvíjí, podle ceny, za kterou věc nebo informace získáte. Výzkumy udávají, že se hodnota úměrně zvyšuje s výší vynaložených peněz nebo vynaloženého úsilí.
Staré přísloví říká: "Lehce nabyl, lehce pozbyl."
Platí to i v obchodě, když zákazníkům poskytujete informace a rady o vašem zboží. Zákazníci, Vaše rady berou jako samozřejmost. Mnozí se domnívají, že je takový servis běžný, že to není nic výjimečného. Hodnotu Vašeho poradenství někteří zákazníci ocení, až u konkurence zjistí, že mají sice zboží levnější, ale nikdo jim neporadí a nepomůže.
Servis a poradenství, má větší hodnotu než si zákazník uvědomuje. Zákazníky si déle udržíte, pokud uvidí vysokou hodnotu Vašeho servisu a poradenství.
Ivana Sáčková
Obchodníci nebo hyeny?
Stále oblíbené předváděcí akce, končí stejně. Výsledkem jsou obelhaní staří lidé, kteří svoji důvěřivost draze zaplatili. Mnohdy je "úžasné zboží" stojí víc než jejich celý důchod. Na předváděcích akcích je pár lidí obětováno ve prospěch ostatních. Nikdo nechce koupit, tak vyberou někoho a už ho nepustí. Tak dlouho"vyvoleného" přesvědčují, až dotyčný podlehne a podepíše kupní smlouvu. Manipulace dostane i ty, kteří si myslí, že odolají a udělají si pěkný výlet
Ivana Sáčková
Mýty o práci obchodního zástupce.
Jaké jsou 3 největší mýty o obchodních zástupcích? Většinou jsou mýty podložené negativními zkušenostmi. Svůj podíl na negativním hodnocení mají podomní prodejci. Rovněž i prodejci, odchytávající budoucí zákazníky na ulici. Tito prodejci mnohdy používají podivné praktiky, jenom aby prodali. Problém je, že tito prodejci vědí, že už Vás nikdy neuvidí.
Ivana Sáčková
Bez praxe a zkušeností obchodním zástupcem.
Čtete dobře, opravdu je to možné. I v dnešní době, se dá najít firma, která Vás zaměstná na pozici obchodního zástupce bez praxe a zkušeností. Sen jedné mladé paní se stal skutečností. Z nezaměstnané maminky je obchodní zástupkyně. Je to přímo skvělé, že se matka dvou dětí nevzdala a šla si trpělivě za svým snem. Chtěla to dokázat. Stát se obchodním zástupcem, i když nemá praxi.
Ivana Sáčková
Patříte mezi ty, co kradou?
Stále mě zaráží jedna věc. Proč musí lidi krást? Na jednu stranu slyšíte, jenom abych nepřišel o práci, co bych dělal, to je hrozné. Opačná stránka věci je, že stejného člověka přistihnete, jak krade. Proč? Kdo mu dal právo ukrást něco, co druhý vyprodukoval nebo si koupil. Nejlepší na tom je, že stejní lidé kritizují vše a všechny. Poukazují na to, že jejich práce není patřičně oceněna, jak si ti na hoře hrabou, ...
Ivana Sáčková
Začínáte pracovat jako obchodní zástupce?
Začínáte v práci jako obchodní zástupce? Máte plnou hlavu toho, jak co dělat. Jak působit na zákazníky, jak působit profesionálně? Snažíte se schovat před zákazníky vaši malou znalost produktů? Vaši nejistotu schováváte za frajerství a okázalou suverenitu? Myslíte si, že jste u zákazníků za hvězdy, ale opak je pravdou. Většinová reakce prodavačů na nové prodejce je, "vyzkoušíme si tě".
Další články autora |
Drahé a rezavé, řeší Ukrajinci zbraně z Česka. Ani nezaplatili, brání se firma
Premium České zbrojařské firmy patří dlouhou dobu mezi klíčové dodavatele pro ukrajinskou armádu i tamní...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Královna fetiše rozdráždila Ameriku. Její fotografce se klaní i feministky
Seriál „Nejkrásnější fotografka“ či „nejlepší pin-up fotografka na světě“. Taková čestná přízviska si...
Turisté si zajeli do Afghánistánu. Střelci část Evropanů povraždili i s průvodci
Neznámí ozbrojenci v pátek večer v provincii Bámján v centrální části Afghánistánu zabili tři...
Přes Česko přecházejí bouřky. Zaměstnaly hasiče, v Brně čerpají lagunu
V pátek se na většině našeho území objevují přeháňky, místy i bouřky. Bouřky mohou celou ČR...
Pavla propustili z nemocnice do domácí péče. Spadl v malé rychlosti, řekl Hrad
Prezident Petr Pavel byl po jednodenní hospitalizaci v Ústřední vojenské nemocnici (ÚVN) propuštěn...
Náklaďák na D2 vrazil do vozu v konvoji německé armády, dva lidé se zranili
Nákladní vůz na dálnici D2 narazil v noci na pátek do doprovodného vozu konvoje německé armády,...
Foto měsíce ukazuje Velikonoce na Slovensku, zachytil je Michal Sváček z MAFRY
Porotu soutěže Foto měsíce Czech Press Photo v dubnu nejvíce zaujal snímek fotografa Michala Sváčka...
Prostorný dům s krásným výhledem na okolní krajinu, 334 m2 a rozlehlým pozemkem 3225 m2 - Malá Veleň
Malá Veleň - Jedlka, okres Děčín
4 530 000 Kč
- Počet článků 61
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1227x
V začátku mi bylo pomoženo, dnes chci pomoc poslat dál. Věřím, že Vám v tom, jak být v životě úspěšným "obchoďákem", moje články pomůžou. Proto se web pro „obchoďáky“ narodil, a kdyby pomohl jenom jednomu člověku ke zlepšení jeho života, tak splnil svůj účel.
Podívejte se na stránky Školení pro obchodní zástupce".
Více dozvíte na mém webu www.ivanasackova.cz".