Jak se dříve prodávalo?
Obchodníci měli žně. Do dnes na tu dobu vzpomínají, někteří se slzami v očích, protože utratili vše, co vydělali.
Trh už byl trochu nasycen a zákazníci si začali zboží vybírat podle kvality. Obchodníci již museli vyvinout aktivitu, aby prodali. Museli začít přemýšlet a o obchodních zástupcích to platilo rovněž.
Učili jsme se všichni a s vývojem trhu se učíme stále. Mění se trh, zákazníci, technologie, myšlení a požadavky.
Pro Vás, kteří vyrůstáte s internetem a mobilem. Představte si dobu, kdy mobilní telefony ani internet nebyl. Asi si říkáte, že to byl pravěk. Nebyl, je to necelých dvacet let.
Jediný luxus byla telefonistka. Seděla celý den na telefonu a domlouvala schůzky.
Místo navigace jsem vozila haldu papírových map, kde jsem hledala jednotlivé adresy zákazníků. Mnohdy jsem jezdila kolem a nemohla najít správný vchod do areálu.
První mobil "cihla", byl úžasný pomocník. Místo hledání jsem mohla zavolat a zákazníci mi vysvětlili, kudy se k nim dostanu.
V té době jsem prodávala inzerci, reklama v katalogu byla nutností. Internet byl u nás v plenkách. Nikdo nevěděl, co s ním. Lidi byli rádi, že zvládli DOS a T602.
Benzinka občas, ne na každém kilometru.
Místo notebooku, kalkulačka a tužka.
Každá doba přináší změnu a vyhrává ten, kdo se učí, umí změnit přístup a myšlení. Strategie, která platila v loni, dnes už neplatí. Strategie, která funguje v současnosti, bude možná za rok nepoužitelná
Chcete další informace? Stáhněte si PDF knihu zdarma, Nastartujte kariéru obchodního zástupce, snadno a chytře.
Ivana Sáčková
Obchodníci nebo hyeny?
Stále oblíbené předváděcí akce, končí stejně. Výsledkem jsou obelhaní staří lidé, kteří svoji důvěřivost draze zaplatili. Mnohdy je "úžasné zboží" stojí víc než jejich celý důchod. Na předváděcích akcích je pár lidí obětováno ve prospěch ostatních. Nikdo nechce koupit, tak vyberou někoho a už ho nepustí. Tak dlouho"vyvoleného" přesvědčují, až dotyčný podlehne a podepíše kupní smlouvu. Manipulace dostane i ty, kteří si myslí, že odolají a udělají si pěkný výlet
Ivana Sáčková
Mýty o práci obchodního zástupce.
Jaké jsou 3 největší mýty o obchodních zástupcích? Většinou jsou mýty podložené negativními zkušenostmi. Svůj podíl na negativním hodnocení mají podomní prodejci. Rovněž i prodejci, odchytávající budoucí zákazníky na ulici. Tito prodejci mnohdy používají podivné praktiky, jenom aby prodali. Problém je, že tito prodejci vědí, že už Vás nikdy neuvidí.
Ivana Sáčková
Bez praxe a zkušeností obchodním zástupcem.
Čtete dobře, opravdu je to možné. I v dnešní době, se dá najít firma, která Vás zaměstná na pozici obchodního zástupce bez praxe a zkušeností. Sen jedné mladé paní se stal skutečností. Z nezaměstnané maminky je obchodní zástupkyně. Je to přímo skvělé, že se matka dvou dětí nevzdala a šla si trpělivě za svým snem. Chtěla to dokázat. Stát se obchodním zástupcem, i když nemá praxi.
Ivana Sáčková
Patříte mezi ty, co kradou?
Stále mě zaráží jedna věc. Proč musí lidi krást? Na jednu stranu slyšíte, jenom abych nepřišel o práci, co bych dělal, to je hrozné. Opačná stránka věci je, že stejného člověka přistihnete, jak krade. Proč? Kdo mu dal právo ukrást něco, co druhý vyprodukoval nebo si koupil. Nejlepší na tom je, že stejní lidé kritizují vše a všechny. Poukazují na to, že jejich práce není patřičně oceněna, jak si ti na hoře hrabou, ...
Ivana Sáčková
Začínáte pracovat jako obchodní zástupce?
Začínáte v práci jako obchodní zástupce? Máte plnou hlavu toho, jak co dělat. Jak působit na zákazníky, jak působit profesionálně? Snažíte se schovat před zákazníky vaši malou znalost produktů? Vaši nejistotu schováváte za frajerství a okázalou suverenitu? Myslíte si, že jste u zákazníků za hvězdy, ale opak je pravdou. Většinová reakce prodavačů na nové prodejce je, "vyzkoušíme si tě".
Další články autora |
Drahé a rezavé, řeší Ukrajinci zbraně z Česka. Ani nezaplatili, brání se firma
Premium České zbrojařské firmy patří dlouhou dobu mezi klíčové dodavatele pro ukrajinskou armádu i tamní...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Královna fetiše rozdráždila Ameriku. Její fotografce se klaní i feministky
Seriál „Nejkrásnější fotografka“ či „nejlepší pin-up fotografka na světě“. Taková čestná přízviska si...
Turisté si zajeli do Afghánistánu. Střelci část Evropanů povraždili i s průvodci
Neznámí ozbrojenci v pátek večer v provincii Bámján v centrální části Afghánistánu zabili tři...
Turek: Z Nerudové mi bývá špatně, o hlasy komoušů a progresivistů nestojím
Bývalý automobilový závodník a lídr Přísahy s Motoristy Filip Turek patří mezi černé koně...
Na výletě žačku srazilo auto a ochrnula. Škole pojistka nestačí, není ani povinná
Premium Počet školních úrazů narostl v uplynulém školním roce o šest procent. Celkem se jich stalo přes 45...
Putin chce zmrazit válku a obnovit mírové rozhovory. Ne se Zelenským
Je potřeba obnovit mírové rozhovory, prohlásil ruský prezident Vladimir Putin. Jednání ale podle...
Soud v Haagu nařídil zastavit ofenzivu, Izrael vzápětí v Rafáhu bombardoval
Mezinárodní soudní dvůr (ICJ) nařídil Izraeli zastavit ofenzivu ve městě Rafáh v Pásmu Gazy a...
Zemřel autor dokumentu, v němž jedl měsíc pouze jídlo z McDonald’s
Americký dokumentarista Morgan Spurlock, kterého před 20 lety proslavil experiment, při němž se...
Akční letáky
Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!
- Počet článků 61
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1227x
V začátku mi bylo pomoženo, dnes chci pomoc poslat dál. Věřím, že Vám v tom, jak být v životě úspěšným "obchoďákem", moje články pomůžou. Proto se web pro „obchoďáky“ narodil, a kdyby pomohl jenom jednomu člověku ke zlepšení jeho života, tak splnil svůj účel.
Podívejte se na stránky Školení pro obchodní zástupce".
Více dozvíte na mém webu www.ivanasackova.cz".