Vrátí se Pedro?

Koncerny reagují na chudobu v EU zmenšovaním balení svých produktů. Hospodářská krize vede v Evropě ke změně chování konzumentů. Nejen Řekové, Španělé a Portugalci mají hluboko do kapsy. I v Německu pracuje každý čtvrtý zaměstnanec v sektoru s nízkými mzdami, téměř milión Němců vydělává méně než tisíc eur měsíčně. Důsledkem je snižování výdajů v oblasti spotřebního zboží. Výrobci tomuto trendu přizpůsobují skladbu sortimentu. Značkové zboží jde na trh v menších baleních, nebo je nahrazováno no-name produkty.

Tento trend zasáhne i Česko. Krize se k nám provalila hned ze dvou stran. Díky oslabující konjunktuře v EU a hlavně v Německu klesají naše exporty. A domácí poptávka zase trpí zvyšováním daní a tím podmíněným snižováním příjmů. Ekonomické oddělení Unicreditbank specializované na střední a východní Evropu odhaduje, že tento rok uzavřeme s deficitem 0,6 procent.  I naši spotřebitelé tak obrátí každou korunu dvakrát. Mezinárodní koncerny ale i v této době chtějí být ziskové. Na změnu chování konzumentů proto pružně reagují změnou struktury svého sortimentu.

Například třetí největší výrobce spotřebního zboží na světě Unilever, vyrábějící od zmrzliny přes mýdlo až po prací prášek téměř vše, po čem srdce hospodyněk může zatoužit, kopíruje v Evropě své obchodní praktiky, se kterými slavil úspěchy hlavně v Asii. Doposud se výrobci snažili v Evropě produkovat zisky hlavně zaváděním nových, drahých produktů v segmentu eko, nebo luxusních značek. Na azijských trzích (kde spotřebitelé disponují znatelně nižšími příjmy než Evropané) oproti tomu prodávají hlavně malá a levná balení svých výrobků. Například v Indonézii se velmi dobře prodává šampón v ‚hotelových‘ porcích, tedy v baleních na jedno umytí - za 50 haléřů.

Že se stejnou taktikou teď slaví Unilever úspěchy i v Evropě, není náhoda. Šéfem evropské odnože se totiž v předminulém roce stal Holanďan Jan Zijdervel, který předtím vedl tři roky Unilever v jihovýchodní Asii. Zijdervel teď v Evropě aplikuje recepty, se kterými byl úspěšný v Asii. Ve Španělsku, kde klesla výše průměrného nákupu na 17 eur (416 Kč) už ‚frčí‘ prášek na praní  v balení na pět praní a majonéza v pytlíčcích na jedno použití. V Řecku se zmenšily nejen objemy zboží, ale stále více produktů mění i etiketu ze značkových na no-name.

Vzhledem k tomu, že díky této strategii dosáhl Unilever v Evropě po třech letech stagnace opět zvýšení obratů, lze počítat s tím, že konkurence jako Procter &  Gamble, Nestlé  či Henkel nebude s podobnými kroky dlouho otálet. K cigaretovým kusovkám se tak na českých stáncích možná již brzy přidruží i jednobalení žvýkaček.