Miloši díky!
Sice opožděně a taky shodou náhod už nějakou dobu pracuju jako obchodník. Neskutečně mě to baví a těžko se mi vysvětluje proč. Vždyť kdo by rád a dobrovolně podstupoval to věčné telefonování, smlouvání schůzek, pracné dotahování obchodů. Mí intelektuální přátelé to nechápou – ale to je jiný příběh... Obchoduju s reklamou, řeším s klienty podporu jejich obchodu, bavím se s nimi o marketingu. Dělám to už nějakých 15 let.
Dnes vyšel v příloze MF Dnes text, který napsal právě Miloš Forman u příležitosti přebírání čestného doktorátu. Píše tam o tom, jak lidi neradi slyší pravdu, protože lež je zábavnější. Nesmysl a lež jsou atraktivní a zábavné a dá se na nich vydělat spousta peněz. Ale dá se vydělat na pravdě? To je otázka, kterou si slavný režisér klade.
A já si ji kladu taky – dá se vydělat na tom, když budete dělat svou práci poctivě, nebudete lhát a zavádět, nepoženete se za rychlým ziskem? Věřím tomu, že ano. Ale není to jednoduché. Pan Forman zná tři způsoby, jak to jde udělat a já si je dovolím parafrázovat a naroubovat je na svůj obor.
1. Překvapte lidi novou pravdou, která ještě nebyla vyslovena
Tento způsob je nejtěžší. Vše už bylo vymyšleno a řečeno. Přesto se občas podaří najít na trhu díru, objevit novou službu nebo produkt, který se pak prakticky prodává sám. Měla jsem takové klienty, kteří opravdu objevili něco nového. Ale dnes už nestačí jen nabídnout produkt či službu. Informaci o tom, že máte něco nového, prostě musíte dostat k lidem. Bez toho to dnes nejde a můžete mít na prodej třeba spolehlivé perpetum mobile. Když se o tom lidi nedozví, nekoupí si ho. Pak nemá smysl plakat nad tím, jací jsou zákaznící hloupí, protože váš skvost přehlíží. Nepřehlíží – jen o něm neví.
2. Vyslovme pravdu, kterou nikdo neměl odvahu sdělit.
Tento způsob je těžký v umění, ale hojně využívaný v byznysu. Říkat lidem to, co nechtějí slyšet? Něco, co všichni tak nějak tušíme, ale bojíme si to přiznat? A co jiného je nynější obchod s potravinovými doplňky, s produkty na hubnutí a třeba současný boom biopotravin? Toto je cesta, která je v marketingu hojně užívaná, ale ne každý se na ní umí elegantně pohybovat a využívat její výhody.
3. Vyprávějme známé pravdy originálním způsobem.
Nemusíte nic hledat a vymýšlet – prostě jen najděte originální způsob, jak dostat vaše produkty a služby k lidem. Dnes nestačí mít kvalitní a poctivý výrobek, i když je to jistě dobrý základ a i když to neumíte, něco prodáteJ Minimálně můžete spoléhat na osobní doporučení, ale to je trochu pomalé. Když se vám podaří najít originální způsob prezentace, najdete nové obchodní modely, nové cesty, jak zaujmout zákazníka, máte vyhráno! A jde to, jen je třeba se trochu zajímat, přemýšlet a nechat si poradit. Pokud celý život šijete boty, těžko si můžete myslet, že přece zvládnete i vyrobit e-shop nebo natočit propagační film. Takhle to nefunguje. Znakem profesionála je to, že umí poznat a najít lidi, kteří mu dobře poradí v oblastech, kde se nemá šanci orientovat.
Ten poslední způsob prezentace pravdy je důvod, proč mě baví dělat mou práci. V dnešní době je velkou výzvou najít nějakou novou formu sdělení. Najít novou cestu k zákazníkovi. A protože se soustřeďuju spíše na středně velké firmy, mám ještě jedno zadání – udělat to co nejlevněji. Operuju s malými rozpočty a to je teprve adrenalin. Vymyslet něco nového a ještě za málo peněz.
Tak to vidíte, i s pravdou se musí umět zacházet. Když to nebudete dělat dobře, neuspějete. Pak to bohužel vypadá, že úspěšní jsou jen ti, kdo podvádí – v politice, v byznysu, v umění. Ale není to tak. Nemůžeme se na to vymlouvat. S pravdou a poctivým přístupem se dá prosadit všude – jen to musíte dělat zajímavě a nápaditě. A to je sakra náročné a neumí to každý!
Eva Hrindová
Všude samý Babiš
Jakoby ani nebylo jiného tématu. Ale vypadá to komicky, když zloděj volá „chyťte zloděje“. Protože přesně tak se ten „hon“ na Babiše dá interpretovat.
Eva Hrindová
Naštvané matky píšou francouzským policistům
V naší skupině Naštvané matky si přejeme, aby policie a armáda fungovaly normálně a to ve všech zemích. Dnes to tak bohužel není. Ve Francii se už proti tomu bouří samotní policisté. Není se jim co divit. A naše média mlčí...
Eva Hrindová
Čtení knih - nejlepší boj proti fanatismu
Miluju knihy a nikdy nepřestanu. Přečetla jsem tisíce knih. Každý, kdo čte knihy, si trénuje mozek dobrým způsobem - v představivosti, ve fantazii, v pochybování. Je dobré lidi vést ke čtení, protože to je prevence totality.
Eva Hrindová
Fíkové listy v politice
Když chcete něco zakrýt, zakryjete to fíkovým listem. A stávající politické strany toho potřebují zakrýt opravdu hodně. Nejvíce fíkových listů se na nás vyvalí v době voleb. To nám pěkně zpívají, protože nás lapají do klecí.
Eva Hrindová
Může mít občanský postoj jen politolog?
Je to nešvar posledních let. Vyjevíte-li svůj názor na cokoliv, okamžitě začne být zkoumáno, zdá máte na vyjádření názoru dostatečné vzdělání. Nelíbí se vám nějaká stavba ve veřejném prostoru? Máte smůlu, pokud nejste architekt.
Další články autora |
Brutální útok nožem v Mannheimu, policista po něm bojuje o život
Šest lidí v pátek utrpělo zranění při útoku nožem na náměstí v centru německého Mannheimu, uvedla...
Ženě se do ruky zakousl pes. Muž, který jí přispěchal na pomoc, zvíře zabil
Ženu v Žihli na Plzeňsku vážně pokousal volně pobíhající pes. Na pomoc jí přiběhl příbuzný, který...
Nemocnému synovi vstříkla do krve vodu. Chtěla jsem, aby to skončilo, řekla
Mimořádně nešťastný případ matky samoživitelky a jejího vážně nemocného dítěte řeší Městský soud v...
Velký podfuk s výsluhou, nemocenská i v civilu. Policisté obírají stát o miliony
Premium Státu rapidně rostou výplaty výsluh pro policisty, hasiče, celníky či dozorce. Loni Česká republika...
Povodně zpustošily západní Čechy. Zasahovaly vrtulníky, sesuv zastavil trať
Části Česka o víkendu zasáhly bouřky provázené místy silným deštěm. Zejména na jihozápadě Čech...
KOMENTÁŘ: Kovačič spáchal na Markíze profesní sebevraždu, PPF to dobře ví
Když moderátor pořadu televize Markíza Michal Kovačič 26. května na konci pořadu Na tělo...
Slovák sloužil v ruské armádě, zajali ho na Ukrajině. Zpět do Ruska netouží
Na Ukrajině zadrželi slovenského občana, který údajně sloužil na straně Rusů a vzdal se ukrajinským...
Zelenskému se hroutí mírový summit. Spojenectví s USA dostává trhliny
Nedorazí ani Číňané, ani Saúdové. Z očekávaného mírového summitu ve Švýcarsku se omluvilo několik...
Řidička najela do pořadatelů půlmaratonu v Budějovicích, jednu ženu zranila
Řidička terénního vozu najela v sobotu v Českých Budějovicích do skupinky lidí, kteří se jako...
Rozdáváme ortodontické dudlíky MAM zdarma!
Už vaše miminko odrostlo dupačkám a začíná objevovat svět? Rostou mu první zoubky a vy přemýšlíte, jaký pokračující dudlík mu pořídit? Máme pro vás...
- Počet článků 168
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 3593x