Prodej nemovitosti vázne. Co dělat?
Prodáváte nemovitost již delší čas a stále nemáte kupce? Pak je možná čas popřemýšlet o příčinách a pokusit se najít řešení, které vám pomůže dosáhnout cíle. A pokud se chystáte nemovitost prodat, tak neopakujte chyby svých mnohých předchůdců! Přece jen, počet nemovitostí na prodej v posledním půlroce velmi narostl a tak každá maličkost může mít negativní efekt na výsledek.
1. Nadsazená cena. Toto je velmi častá chyba, kterou si však mnozí vlastníci z různých emocionálních i praktických důvodů nenechají vysvětlit.
Řešení: Abyste získali jistotu, nechte si udělat analýzu cen srovnatelných nemovitostí v okolí. Zeptejte se expertů. Protože každá nemovitost je svým způsobem unikátní, věnujte stanovení ceny velkou pozornost. Zvláště při změně trendu na trhu. Berte s rezervou makléře, který vám slíbí prodat nemovitost za nejvyšší cenu jen, aby s vámi uzavřel smlouvu, pokud to nemůže obhájit fakty.
2. Špatná lokalita. S nepopulární lokalitou toho moc nezmůžete. Pokud máte postavený nový dům, nemůžete často počítat s tím, že by vám peníze za prodej mohly pokrýt náklady na postavení. Nezměnilo se v okolí něco? Nezkrachoval velký zaměstnavatel? Nepovede v sousedství velká křižovatka, či se stavět továrna s negativním vlivem na životní prostředí? To vše má na atraktivitu lokality v očích potenciálních zájemců velký vliv.
Řešení: Zkuste snížit cenu. Lze změnit i vnímání k lokalitě, ale to je většinou nákladnější záležitost, která se vzhledem k ceně většiny nemovitostí nevyplatí.
3. Horší stav nemovitosti. Lidé, zvláště v podzimních a zimních měsících hledají nemovitost, která je připravená k nastěhování, nebo určená pouze k malým opravám. Z větších oprav mají strach, protože ne každý rekonstrukcím rozumí a nepozná skutečný rozsah poškození a nutných oprav.
Řešení: Identifikujte rozsah poškození a vyčíslete náklady na rekonstrukci. Mějte takové prohlášení připravené pro zájemce.Opravte, vymalujte, zakryjte maximum poškození a problémů. Často stačí drobná a nenákladná oprava. Snižte cenu. Nebo počkejte na jaro.
4. Propagace je na nízké úrovni. V době kdy trh hledá směr a je mnoho nemovitostí na prodej, jsou reklama a agresivní marketing nemovitosti velmi důležitými nástroji.
Řešení:Musíte více inzerovat. Na internetu, v tisku, v inzertních novinách. Plachty, letáčky, oznamy na nástěnky v obchodech. Řekněte svým známým, že prodáváte. Udělejte nové, pěkné fotky. A co texty? Zdůrazňují hlavní výhody? Vaše nemovitost musí být prostě všude. Hlavně prvních 5-8 týdnů.
5. Špatný výběr realitky nebo způsobu prodeje. Váš makléř neplní sliby, nestíhá kvůli mnoha zakázkám, nebo už v realitce nepracuje? Nebo prodáváte samostatně, děláte chyby, nestíháte se prodeji věnovat?
Řešení: vyměňte realitku pokud to jde. „Otravujte“ svého makléře. Ať vám posílá častěji zprávu o prodeji, ptejte se ho co dělá. Stěžujte si na něj. Začněte se prodeji více věnovat. Jak postupovat se dozvíte zdarma v e-průvodci na http://www.vlastnici.cz
6. Vaše konfliktní povaha. Jakým způsobem jednáte s potenciálními zájemci? Jste neomylní a věříte, že porazíte trh? Jste schopni kompromisu? Nebo berete prodej jako souboj kdo s koho?Měníte již jednou dohodnuté podmínky? Souboj se zákazníkem nejde vyhrát. Řídíte se radami vašeho makléře? Nasloucháte zájemcům?
Řešení: Zkuste změnit váš přístup a poslouchejte rady svého makléře pokud ho máte. Vždyť jste si ho sami vybrali. Přečtěte si něco o taktice vyjednávání na http://www.vlastnici.cz
7. Pokles aktivity na trhu. Je málo kupujících?
Řešení: Musíte přizpůsobit cenu. Snižte ji nebo stáhněte nemovitost z trhu a vyčkejte na lepší časy. Važte si každého klienta, nabídněte ústupky při rychlém jednání. Můžete nemovitost zkusit pronajmout nebo popřemýšlejte o změně využití nemovitosti. Rovněž se můžete pokusit zatraktivnit lokalitu v očích zájemců.
8. Nepořádek, zápach, hluk uvnitř nebo vně nemovitosti.
Řešení: V nemovitosti udržujte pořádek a příjemnou, neagresivní vůni. Na problémy v okolí jsou tu státní orgány jako je policie, hygiena, soud. Hlavně problémy řešte. Nechte si napsat dobrozdání, že problémy někdo řeší a že budou do nějaké doby vyřešené. Nebo, že je vše v pořádku podle norem a zákonů.
9. Problémy s prohlídkami. Je těžké se s vámi domluvit na prohlídce? Neberete telefony, máte málo času? Klienti chodí na prohlídky, když je celá vaše rodina přítomna?
Řešení: Buďte maximálně flexibilní. Nechte makléři nebo sousedovi klíče od nemovitosti. Odpovězte každý telefonát. Nechte klienty pokud možno osamoceně a v klidu prohlížet, rozvažovat, objevovat.
10. Máte málo znalostí a zkušeností s prodejem nemovitosti.
Řešení: najměte si profesionála a nebo pokud chcete ušetřit, prodávejte sami. Na http://www.vlastnici.cz se dozvíte vše potřebné.
Zlý Kojot
Hanba české justici..
Dnes byl odsouzen občanský aktivista Jiří Fiala za blokování státního zastupitelství na půl roku "natvrdo". Já jen zírám, že za vyjadřování občanských postojů se již "znovu" v České republice začíná zavírat. Neuvěřitelné 20 let po pádu komunismu.
Zlý Kojot
Důkaz, že získat byt u realitky vyjde levněji než bez realitky.cz
Pokud si chcete pořídit byt a myslíte si, že nejlepší co můžete udělat při jeho hledání je, že se vyhnete realitce a využijete internetové zprostředkovatele, kde nabízejí nemovitosti přímí vlastníci, tak pozorně čtěte dále.
Zlý Kojot
Těhotenství týden po týdnu. Aneb co zvládnou ženy a co tátové?!
Kdysi jsem zkusil pomoci své bývalé přítelkyni s těhotenstvím. Možná než budete číst dál se podívejte na výsledek mé snahy na http://www.tyden-po-tydnu-tehotenstvi.cz ,protože ten živý výsledek, mohu díky aktivitám různých žen vidět pouhé dvě hodiny za týden..
Zlý Kojot
Vývoj na trhu nemovitostí- Kdo mě poslechl slušně vydělal. Co dál?!
Co lze očekávat od poslední třetiny roku v oblasti nemovitostí? Těžká odpověď. Již od února jsem na svých blozích navrhoval nahradit investice do realit, investicemi do alternativních aktiv, jako např. akcie Telefoniky O2 a ČEZ. Vývoj mi dal za pravdu a kdo mě poslechl, získal nejen slušný dividendový výnos 6-11%, ale i zhodnocení akcií v řádu 10-30% což je na realitním trhu naprostá utopie.
Zlý Kojot
Stěžujte si na katastr nemovitostí!
Protože se jedna úřednice Katastru nemovitostí na Vysočině spletla, čelila rodina z Třebíče a jejich majetek exekuci.. Soud rozhodl o prodeji jejich nemovitostí. Tak nějak uvedla Česká televize svou reportáž o špatné práci Katastru nemovitostí.
Další články autora |
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Přes Česko přešly bouřky s krupobitím. Dálnici D1 pokrylo bahno a větve
Do Česka přišly přívalové deště, na některých místech padaly i kroupy. Hasiči hlásili desítky...
Německo je otřeseno. Přišel brutální útok na politika, pak následoval další
Na lídra kandidátky německé sociální demokracie (SPD) v Sasku do evropských voleb Matthiase Eckeho...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
ANO chce odložit korespondenční volbu na dobu po volbách v příštím roce
Poslanci se přeli o zavedení korespondenční volby pro české občany v zahraničí. Sněmovnu ve čtvrtek...
ANALÝZA: Putin zase budí přízrak atomovek. Co tím sleduje právě teď
Premium Kreml s výslovným odvoláním na nedávné komentáře západních vůdců týkající se války na Ukrajině...
Operace Vrbětice: divné náhody a záhady. Jakou roli hrál majitel firmy
Premium Třetí díl seriálu MF DNES popisuje podivné jednání šéfa firmy Imex Group, Petra Bernatíka, která...
Zavřené školy, letiště i banky. Argentinu zasáhla generální stávka
Odbory v Argentině organizují generální stávku. Protestují proti úsporným opatřením a dalším...
- Počet článků 20
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 1602x