Premium

Získejte všechny články
jen za 89 Kč/měsíc

Výtahová řeč – minuta, která řeší roky vašeho života

Ve velkém oceánu komunikačních umění je jedna záležitost s přídomkem „za minimum času maximální možný zisk“. Elevator speech.

Je to dovednost zaujmout někoho důležitého během velmi krátké doby. Představte si, že dlouhé týdny se nemůžete dostat k sebemenší konverzaci s nějakým ohromným VIPem, který však má v ruce vaší potenciální velkou kariéru, vaše velké výdělky nebo vyřešení nějaké vaší chronické obtíže (kdybyste jej přesvědčili, ať zvedne telefon a něco ovlivní). Ten někdo – ohromný VIP – je dobře izolován barierou sekretariátů, má tajné mobilové číslo atd. Není šance se k němu normálně dostat. A teď najednou – jedete s ním ve výtahu nějaké vysoké budovy. (Nebo jdete spolu sami po nějaké dlouhé chodbě.) Svedla vás náhoda. Budete spolu zhruba minutu. Ta minuta je pro VIPa příliš krátká na to, aby sám začal iniciativně vyřizovat něco mobilem. Ale dost dlouhá na to, abyste mu řekli asi 100 slov. Pokud ten VIP už něco neřeší na mobilu takového, s čím začal před nastoupením do výtahu, máte velkou šanci. Možná jedinečnou, možná neopakovatelnou v životě. VIP se dívá prázdně před sebe, lelkuje, nemůže z výtahu utéct. Je schopen celou minutu být psychicky váš.

Celý ten břeskný název dané komunikační dovednosti pochází z anglicky mluvícího prostředí, snad od ajťáků v Silicon Valley, a nazývá se ELEVATOR SPEECH. Výtahová motivační řeč.

Co tedy VIPovi řeknete?

Řádný návod by jistě byl nejméně na útlou knížečku. Bude-li poptávka, rád pomohu a napíšu. Nebo je to na komunikační kurz (ty běží už desítky let). Teď jen pár tipů:

-          Vaše umění se skládá z části obecné – co zajímá každého člověka – a z části individuální, tj. co zajímá právě konkrétně vašeho výtahového VIPa. Sbližuje cokoliv, co máte společně rádi, i co máte společně neradi. Obecně a zejména individuálně.

-          Individuální zájmy, potřeby, touhy, problémy – to chce daného VIPa co nejlépe znát, mít o něm co nejvíce informací pracovních i mimopracovních. To je na vaší každodenní mravenčí píli, na každodenních otevřených očích a nastražených uších.

-          Co zajímá člověka obecně? Uspokojení všeobecně lidských potřeb – zvýšení pocitu vlastní důležitosti, úspěch, více peněz za kratší čas a s menší námahou, vyniknutí nad konkurenty, úspěch. V práci, u opačného pohlaví, ve sportu, skrze své děti, kdekoliv. Zdraví, dobrá fyzická kondice.

-          Dále musíte skloubit dvě jiné věci: a) obecnou charakteristiku člověka, b) jeho momentální psychický stav. O obecné charakteristice byla řeč v předchozím odstavci. Na momentální stav máte oči, uši, znalost body language. Mračí se váš VIP? Usmívá se? Vzdychá starostmi? Je příliš zahloubán do sebe nebo může zbystřit, pokud vás uslyší mluvit? Zařiďte se podle toho.

-          Žádné dlouhé úvody! Žádné omluvy, že si dovolujete VIPa oslovit a kdesi cosi.  Příjemně se usmějte a začněte ve stylu „… mám pro vás informaci, nabídku apod., která by vás mohla zajímat…“. Ještě před touto větou si někdy můžete s VIPem zaempatizovat. („To je dnes horko, co?“). Ale jen skutečně telegraficky, jen pár vteřin.

-          Vaše milé a nedrzé vstupování se musí kloubit se suverenitou a sebejistotou. Mluvte pravdu a buďte o ní stoprocentně přesvědčeni.

-          Nemluvte překotně. I v omezeném čase je třeba zachovat střední tempo. Včetně pomlk, aby VIP stačil vaše myšlenky „polykat“ po soustech.

-          Nejpozději ve třetí, čtvrté větě jasně deklarujte, co by to mohlo přinést. Ne vám, ale tomu VIPovi (pokud vám ovšem dá zelenou). Buďte win-win.

-          Svou výtahovou řeč berte jako obdobu papírové vizitky, kde je pod vaším jménem v pěti odrážkách připsáno, čím se zabýváte. Jen – vaše řeč teď nemá podobu papíru, ale zvuků vycházející z vašich úst.

-          Musíte zároveň zvládnout stránku stejnosti a stránku různosti. Tedy nemít v oblečení, gestech, tělesném aromatu, tašce apod. něco, co vás v očích VIPa předem diskvalifikuje. Buďte takoví, jakého vás ten VIP chce mít a vidět. Aby se nesoustředil na excesy ale na obsah vaší řeči. Zároveň však buďte „outstanding“ – tedy jediným člověkem z mnoha, který může VIPovi nabídnout něco unikátního.

-          Velkou výhrou je, když se VIP byť je trošičku zamyslí nad vašimi slovy. Když kapku pozdvihne obočí. Nebo když vám dokonce položí otázku. Kdo se zamýšlí, ten vnímá. Kdo klade otázku, ten se navíc i zajímá. Otázku VIPa berte jako svátost. Když vám téma otázky velí radikálně změnit dosavadní směřování řeči, tak je tedy radikálně změňte.

-          Neuchylujte se k podrobnostem. To bude potom, mimo výtah.

-          Na co slyší VIP více? Na příležitost nebo na odvrácení hrozby (když vás vyslechne)? Jak kdy, jak kdo. VIP v laufu a na vzestupu slyší více na příležitosti, VIP ustaraný a v problémech slyší více na odvrácení hrozeb.

-          A jinak – samozřejmě vše řeší multimetody. Koncentrujte VIPa, zacházejte citlivě s jeho oponujícím podvědomím, uplatněte na něj psychickou teorii relativity.

-          Dosáhněte příští schůzky, příštího kontaktu. Moc víc se při elevator speech dělat nedá. Ideální je dostat číslo osobního mobilu VIPa. Jeho osobní mail je lepší než nic – ale tam na rozdíl od mobilování nemáte nijak zaručeno, že váš e-mail nebude později ten VIP ignorovat.sobnu opěčného pohlaví

Takovou nepracovní odnoží tohoto umění je i dovednost rychle zaujmout osobu opačného pohlaví. Ale to je na jiný článek.

 Myslete na druhé, i každý VIP je jen člověk. Pomožte mu. Jak se do lesa volá, tak se z lesa ozývá.

Podařilo se vám někdy takovouto podobnou příležitost využít, anebo totálním trapasem "podělat"? Pište v diskusi.

 

 

Autor: David Gruber | středa 16.4.2014 15:17 | karma článku: 15,94 | přečteno: 2115x
  • Další články autora

David Gruber

Boj za minimální rychlost aut 100 km/h v obcích

Existoval jeden menší stát ve střední Evropě. Měl za sebou totalitní minulost – a tedy horší životní úroveň obyvatel, než byla obvyklá na západ od jeho hranic. Moudré vedení toho státu se rozhodlo tento hendikep odstranit.

5.5.2024 v 11:34 | Karma: 33,74 | Přečteno: 3720x | Ostatní

David Gruber

Návštěva u Jana Wericha

Co by asi národní umělec pan Jan říkal na dnešní situaci? Byl by na straně „evropských hodnot“ nebo na straně „dezolátů“? Není od věci navštívit místa, kde dlouhá léta bydlel – a zamyslet se.

20.3.2023 v 10:05 | Karma: 28,56 | Přečteno: 547x | Diskuse| Ostatní

David Gruber

Proč jsme nejbohatším státem na světě?

A proč česká starobní penze po nedávném zvýšení přesáhla tři sta tisíc měsíčně? Při průměrné mzdě hodně přes půl milionu měsíčně? Proč u nás žadoní Němci z Bavorska, aby mohli dělat pomocné práce v našich domácnostech?

6.3.2023 v 17:20 | Karma: 28,11 | Přečteno: 373x

David Gruber

Pane Jurečko – hlídáte si dostatečné rozevírání nůžek v příjmech penzistů?

Nedávno jsem se z médií dozvěděl, že další nivelizace starobních penzí je podle ministra Jurečky „spravedlivější“. Myslím, že nic nemůže být více vzdáleno pravdě.

14.2.2023 v 10:42 | Karma: 33,28 | Přečteno: 1103x | Ostatní

David Gruber

Jaký člověk by měl být optimálním prezidentem naší země?

Často mám pocit, že ti, co se reálně hlásí za kandidáty, to dělají z důvodu kariéry a tak trochu i z touhy po životě v přepychu. Aby si pohladili své ego. Jakého člověka by však ve svém čele měl chtít obecný lid?

12.1.2023 v 13:39 | Karma: 22,03 | Přečteno: 510x | Ostatní
  • Nejčtenější

Policie v pohotovosti kvůli hrozbě terorismu. Zadržela podezřelého cizince

8. června 2024  23:01,  aktualizováno  9.6 12:41

Policie dopadla cizince podezřelého ze zvlášť závažného zločinu, po kterém vyhlásila pátrání v...

V Turecku zemřela česká zpěvačka Victoria. Zavraždil ji její vlastní manžel

14. června 2024  8:59,  aktualizováno  11:23

Česká zpěvačka Victoria byla zavražděna v Ankaře. Podle tureckého portálu Hürriyet ji zabil její...

„Ukrajinská sebevražda“. Intriky v Kyjevě čím dál víc frustrují Západ

11. června 2024  19:21

Kádrové změny nezmítají jen ruským ministerstvem obrany, rostoucí pozornost vzbuzují i rošády v...

Dar pro Ukrajinu prostřednictvím Čechů vyvolal na Tchaj-wanu bouři

10. června 2024

Premium Dar, který má pomoci Ukrajině s obnovou tamního zdravotnictví, způsobil na Tchaj-wanu politický...

Volby vyhrálo ANO před SPOLU. Stačilo! i Přísaha mají dvě křesla, propadli Piráti

9. června 2024  20:29,  aktualizováno  10.6

Volby do Evropského parlamentu vyhrálo v Česku hnutí ANO. Od voličů získalo 26,14 procenta hlasů,...

Při rituálním obětování zvířat se v Turecku zranilo 16 tisíc lidí

17. června 2024  7:30

Na šestnáct tisíc lidí utrpělo v Turecku zranění, když v neděli při svátku obětování rituálně...

Do Česka míří tropické teploty i silné bouřky. Počasí ovlivní studená fronta

17. června 2024  6:54

Nový týden přinese do Česka tropické teploty. Už v pondělí meteorologové očekávají, že na některých...

Ind zadržený v Česku za plánování vraždy je v americkém vězení

17. června 2024  6:16

Indický občan Nikhil Gupta, který ve Spojených státech čelí obvinění ze spiknutí za účelem spáchání...

Kvůli konci uhlí krize nenastane. Jozef Síkela o jaderném tendru i dalším postupu

17. června 2024

Premium Česko nejspíše do roku 2027 přestane být čistým vývozcem elektřiny, protože jí víc bude...

  • Počet článků 333
  • Celková karma 33,74
  • Průměrná čtenost 2296x
Zakladatel oboru "techniky duševní práce" neboli "beneopedie"(1984), který zahrnuje mj. všechny soft skills vyšší generace a témata rozvoje osobnosti. Zakladatel profese nezávislého lektora, konzultanta, kouče v naší zemi (1986). Autor více než 55 klasických papírových knih, jichž se jen na českém a slovenském trhu prodalo přes milion a sto tisíc výtisků. Autor a moderátor čtyř televizních vzdělávacích seriálů. Autor řady e-knih a audioknih.

viz též www.gruber.cz

 

Seznam rubrik