Prodávat nebo pomáhat?
Jedno bez druhého dost dobře nefunguje. Řekl bych, že prodávání bez pomáhání nefunguje dlouhodobě už vůbec. A pomáhat? To můžeme naštěstí bez přestání a neomezeně, jak chceme.
„Když se narodíme pláčeme a celý svět se raduje. Žijme život tak, že až budeme odcházet, budou plakat ostatní a my se budeme radovat.“
V zajímavé knížce od Robina Sharmy, Mnich, který prodal své Ferrari je citát výše a také kapitola: Nesobecky pomáhej jiným. Myslím, že toto v platí plně v podnikání obecně a můžeme se zde poučit také pro potřeby email marketingu.
Nejdříve pomáhejte, potom prodávejte
Pokud spustíte na svou databázi tvrdou a nekompromisní prodejní kampaň a tu budete každých 14 dní opakovat, bude to mít jistý úspěch. Po čase ovšem první vlna zájmu opadnu, lidé si na vaše nabídky, které nevyužívají zvyknou a váš prodejní konverzní poměr pravděpodobně nebude mezi nejvyššími.
Co někdy poslat nabídku, kterou by mohlo využít opravdu hodně lidí? Co někdy poslat něco, co nebude jen prodávat, ale také pomáhat? Každého z vás jistě napadne spousty věcí z vašeho oboru, na které se vás klienti a zákazníci ptají:
Jak správně postupovat při dané činnosti?
Jak nejlépe vybrat tento produkt?
Jak ho správně používat a pečovat o něj?
Jaké rady a tipy byste dali svým zákazníkům?
Poraďte svým potenciálním a stávajícím zákazníkům někdy jen tak, zdarma.
Závazek, který prodává
Studie přímo potvrzují, že taková rada zdarma, má významný vliv na budoucí rozhodovací proces vašich budoucích zákazníků. Pokud totiž nezištně a zdarma pomáháte a radíte, nepřímo a podvědomě si tak klienta zavazujete resp. on je vám v podvědomí jistým způsobem zavázán. A jeho podvědomí, to dobré já, by se vám rádo časem odměnilo.
A právě v tuto chvíli, kdy je podvědomí klienta připraveno se vám odměnit, přichází nabídka prodejní.
Co říkáte? Je to postup, který dává logiku? Mě ano, zkuste to někdy u svých klientů. Střídejte prodejní emaily s těmi, které jen radí, pomáhají a informují.
David Kirš
David Kirš
Co je to Každoden?
Mám rád zdánlivě náhodné situace, které nás mají v životě něco naučit. Taky situace, kdy se v našem životě objeví nějaký člověk a přinese nám nějakou informaci, zprávu, něco pro nás důležitého.
David Kirš
Jak na problémy?
Řešíte problémy, nebo skrz ně procházíte? Jdete životem, anebo život řešíte? Na první pohled se možná zdá, že v těchto dvou věcech je pouze malý rozdíl, ovšem ve skutečnosti tahle malá věc dělá veliký rozdíl.
David Kirš
Jak teče energie ve firmě
Dnes se podíváme na to, kudy proudí energie ve firmě a jak uvolnit bloky, aby mohla proudit k tomu, aby se naplnila vaše vize a váš cíl. Tohle je kruh a v něm jsou čtyři části.
David Kirš
10X Myšlení
Dnes se podíváme na techniku pokládání myšlenek 10x, kterou znám od anglického kouče Dana Sullivana. V čem spočívá, jak vám může posloužit?
David Kirš
TO DO strategie
Dnes si ukážeme velice jednoduchou strategii, která vede k tomu, aby se věci staly a náš TO-DO list byl vždy prázdný. Jestliže použijete tenhle princip, kterému říkám TO-DO trojúhelník, spousta věcí se pro vás změní.
Další články autora |
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Přes Česko přešly bouřky s krupobitím. Dálnici D1 pokrylo bahno a větve
Do Česka přišly přívalové deště, na některých místech padaly i kroupy. Hasiči hlásili desítky...
Německo je otřeseno. Přišel brutální útok na politika, pak následoval další
Na lídra kandidátky německé sociální demokracie (SPD) v Sasku do evropských voleb Matthiase Eckeho...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
Zavřené školy, letiště i banky. Argentinu zasáhla generální stávka
Odbory v Argentině organizují generální stávku. Protestují proti úsporným opatřením a dalším...
Americký voják dezertoval za láskou do Ruska, po pár týdnech skončil ve vazbě
Soud v ruském Vladivostoku poslal v úterý do vazby amerického vojáka, který čelí obvinění z...
Ženíšek může být novým ministrem pro vědu, kývlo i širší vedení TOP 09
Marek Ženíšek má být podle TOP 09 novým ministrem pro vědu, výzkum a inovace. Schválilo to širší...
Čína je pilířem nového světového řádu, řekl Orbán a kývl na její mírový plán
Čína je jedním z pilířů nového světového řádu a Maďarsko podporuje její mírový plán pro Ukrajinu,...
Jak předejít syndromu náhlého úmrtí kojence?
Syndrom náhlého úmrtí kojence (SIDS – sudden infant death syndrome) je doslova noční můrou všech rodičů. V současné době lze tomuto zbytečnému...
- Počet článků 22
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 649x
Nejspíš nejlépe placený internetový marketér u nás, který drží několik online prodejních rekordů. Zvedl v Čechách a na Slovensku vlnu info-podnikání, je vášnivým propagátorem poctivého email marketingu, info-marketingu, expert byznysu a také osobního rozvoje.
Dnes učí novou generaci podnikatelů, jak si (nejen) díky internetu zjednodušit život. Podívejte se na recenze Davida Kirše nebo zjistěte více o Davidovi Kiršovi na informačním webu.