Kupujte draho, prodávejte levně
Když se údajně Alexandr Veliký ptal nejbohatšího obchodníka v Babylóně, jak svého bohatství dosáhl, odvětil:
"Kupuji draho, prodávám levně."
Přijde vám to nesmyslné? Možná na první pohled ano. Ale opak je pravdou.
Podívejte se na to takto. Předně ten obchodník asi nebyl "jednočlenný" živnostník, ale majitel obchodu s mnoha lidmi, kteří mu pomáhali byznys rozvíjet a udržovat. Zároveň ten byznys byl jeho a tak odpovídal v jednotném čísle.
Dále k té odpovědi "Kupuji draho a prodávám levně" nám už dávno např. i T. Baťa na vlastním příkladu ukázal, že:
1. když se zaměříte na velký rozsah / obrat
2. když se zaměříte na nízký zisk
3. když se zaměříte na vysoké mzdy
4. když se zaměříte na špičkové technologie
5. když se zaměříte na nákup kvalitního materiálu či zboží ve velkém množství
6. když se zaměříte na úspory z rozsahu...
..vyjde vám z toho, že kupujete draho (mzdy, technologie atd.). A prodáváte levně.
Geneze byznysu se často vyvíjí takto:
1. živnostník založí maličký byznys
2. když je šikovný, byznys mu roste a maximalizuje zisk na osobu / díky svému nasazení a kompetenci
3. aby byznys rostl dál, část svého zisku "obětuje" živnostník na úhradu odměn pro nové a nové spolupracovníky, které postupně nabírá, což nese často nelibě, protože dřív byl sám, měl "klid" a v přepočtu na osobu vydělával v absolutní hodnotě víc, než teď, když se musí trápit s lidmi (ano, takto to mnoho živnostníků, kterým roste firma, vnímá)
4. tito spolupracovníci ale nejsou tak efektivní, jako byl původně živnostník sám - už zde má spousta živnostníků první dilema: "Dřív jsem byl sám a vydělal jsem mnohem víc než teď, když je nás víc, firma je větší, ale poměr cena/výkon dosahuje menšího zisku na firmu." Stojí mi za to tolik se honit?
5. kdo pochopí, že další růst firmy snižuje efektivitu výkonu firmy i výdělku živnostníka, než se - teď už majitel firmy - naučí, jak dobře plánovat, organizovat, počítat ekonomiku věci a vést lidi, dřív nebo později taky pochopí, že nakonec je lépe vydělávat 1% z úsilí 100 lidí, než vydělávat maximalizací výdělku 100% z úsilí 1 osoby, tj. samotného živnostníka
6. jak firma roste dál, pochopí - teď už byznysman - že pro stabilitu byznysu je důležité spokojit se s přiměřeným ziskem, který ale musí důsledně hlídat
7. přiměřený zisk, když se hlídá, a firma zároveň rozšiřuje svou působnost, dovede - teď už velký podnik - k daleko vyšším příjmům nakonec i majitele firmy. K vyšším příjmům, než kolik by si v absolutní hodnotě mohl kdy vydělat on sám jako jednotlivec / živnostník
8. nakonec na otázku, jak toho dosáhl, odpovídá: Kupuji draho, prodávám levně.
To, co se po "jeho" cestě změnilo, byl především jeho mindset. Na začátku chtěl prodávat málo za maximalizace zisku. Nakonec chce prodávat mnoho, za minimální zisk. Dělá to ale přes ruce druhých lidí a v takovém množství, že se to vyplatí. Zároveň se po cestě stal z odborníka na "živnost", odborníkem na "management".
Kupujte draho, prodávejte levně.
Jiří Jemelka
Tak tohle mi udělalo fakt radost
Jsou chvíle v podnikání, kdy si to musíte odmakat sami. Nikdo to za vás neudělá. Začínáte od nuly. Když se daří a firma roste, na spoustu činností a úkolů si najednou můžete dovolit někoho najmout nebo si zaplatit
Jiří Jemelka
Příprava kávy
Nevím, zda napsat, že je to škoda, točit se kolem kávy. Zatímco pro manažerský pohled ten příběh skrývá mnohem hlubší a zajímavější zkušenost. Vedlo mě to k zamyšlení nad naší prací v branži.
Jiří Jemelka
Příhody z natáčení
Pár příhod z natáčení pustit můžu. Jeden z prvních pracovních dnů v novém působišti. Prosím paní asistentku, zda by byla tak hodná a udělala mi kafe. Dosti důležitě se na mě podívala a říká: Tady si každý dělá kafe sám.
Jiří Jemelka
Pocit
Myslím si, že to znáte. V životě člověka jsou chvíle, kdy máte někde hluboko uvnitř pocit, že víte, co máte udělat. Já to věděl hned, jak jsem zavřel dveře toho honosného sálu.
Jiří Jemelka
Nová slova
Naučil jsem se dvě nová slova. Možná by se do koronakrize - pokud se vás týká - mohla hodit. První slovo: KATAKLYZMA - je živelná pohroma, velká a náhlá přírodní katastrofa nebo rozsáhlý přírodní děj spojený s velkými změnami
Další články autora |
Brutální útok nožem v Mannheimu, policista po něm bojuje o život
Šest lidí v pátek utrpělo zranění při útoku nožem na náměstí v centru německého Mannheimu, uvedla...
Policie zabavila 300 milionů na nákup vojenského materiálu pro Ukrajinu
Premium Česká policie v tichosti řeší třaskavý případ, který může mít negativní dopad na zbrojní obchody...
Povodně zpustošily západní Čechy. Zasahovaly vrtulníky, sesuv zastavil trať
Části Česka o víkendu zasáhly bouřky provázené místy silným deštěm. Zejména na jihozápadě Čech...
Turek pod tlakem. Promazal sítě, ruší debaty. Zdviženou pravici řeší policie
Lídr kandidátky Přísahy a Motoristů sobě Filip Turek se nezúčastní posledních debat před...
Zelenskému se hroutí mírový summit. Spojenectví s USA dostává trhliny
Nedorazí ani Číňané, ani Saúdové. Z očekávaného mírového summitu ve Švýcarsku se omluvilo několik...
Pomoc krajní pravici. Rusko k EU před eurovolbami nahnalo davy migrantů
Skupinka somálských imigrantů, pod dohledem polské pohraniční stráže, hledí směrem k Evropské unii....
Češi si zvolili nové europoslance, sčítají se hlasy. Výsledky budou v neděli večer
Sledujeme online Hlasování v českých volbách do Evropského parlamentu, které byly v pořadí páté, skončilo v sobotu...
„Mafiánská dvojka“ na tahu. Bulhaři trnou z plánů oligarchy a expremiéra
V USA na něj uvalili sankce pro korupci, doma má vliv na média i reklamní byznys a když šéfoval...
Při izraelských operacích v Gaze zemřelo nejméně 200 Palestinců, tvrdí místní úřady
Při vojenských operacích izraelské armády v oblasti uprchlického tábora Nusajrát ve střední části...
- Počet článků 44
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 68x