Kupujte draho, prodávejte levně
Když se údajně Alexandr Veliký ptal nejbohatšího obchodníka v Babylóně, jak svého bohatství dosáhl, odvětil:
"Kupuji draho, prodávám levně."
Přijde vám to nesmyslné? Možná na první pohled ano. Ale opak je pravdou.
Podívejte se na to takto. Předně ten obchodník asi nebyl "jednočlenný" živnostník, ale majitel obchodu s mnoha lidmi, kteří mu pomáhali byznys rozvíjet a udržovat. Zároveň ten byznys byl jeho a tak odpovídal v jednotném čísle.
Dále k té odpovědi "Kupuji draho a prodávám levně" nám už dávno např. i T. Baťa na vlastním příkladu ukázal, že:
1. když se zaměříte na velký rozsah / obrat
2. když se zaměříte na nízký zisk
3. když se zaměříte na vysoké mzdy
4. když se zaměříte na špičkové technologie
5. když se zaměříte na nákup kvalitního materiálu či zboží ve velkém množství
6. když se zaměříte na úspory z rozsahu...
..vyjde vám z toho, že kupujete draho (mzdy, technologie atd.). A prodáváte levně.
Geneze byznysu se často vyvíjí takto:
1. živnostník založí maličký byznys
2. když je šikovný, byznys mu roste a maximalizuje zisk na osobu / díky svému nasazení a kompetenci
3. aby byznys rostl dál, část svého zisku "obětuje" živnostník na úhradu odměn pro nové a nové spolupracovníky, které postupně nabírá, což nese často nelibě, protože dřív byl sám, měl "klid" a v přepočtu na osobu vydělával v absolutní hodnotě víc, než teď, když se musí trápit s lidmi (ano, takto to mnoho živnostníků, kterým roste firma, vnímá)
4. tito spolupracovníci ale nejsou tak efektivní, jako byl původně živnostník sám - už zde má spousta živnostníků první dilema: "Dřív jsem byl sám a vydělal jsem mnohem víc než teď, když je nás víc, firma je větší, ale poměr cena/výkon dosahuje menšího zisku na firmu." Stojí mi za to tolik se honit?
5. kdo pochopí, že další růst firmy snižuje efektivitu výkonu firmy i výdělku živnostníka, než se - teď už majitel firmy - naučí, jak dobře plánovat, organizovat, počítat ekonomiku věci a vést lidi, dřív nebo později taky pochopí, že nakonec je lépe vydělávat 1% z úsilí 100 lidí, než vydělávat maximalizací výdělku 100% z úsilí 1 osoby, tj. samotného živnostníka
6. jak firma roste dál, pochopí - teď už byznysman - že pro stabilitu byznysu je důležité spokojit se s přiměřeným ziskem, který ale musí důsledně hlídat
7. přiměřený zisk, když se hlídá, a firma zároveň rozšiřuje svou působnost, dovede - teď už velký podnik - k daleko vyšším příjmům nakonec i majitele firmy. K vyšším příjmům, než kolik by si v absolutní hodnotě mohl kdy vydělat on sám jako jednotlivec / živnostník
8. nakonec na otázku, jak toho dosáhl, odpovídá: Kupuji draho, prodávám levně.
To, co se po "jeho" cestě změnilo, byl především jeho mindset. Na začátku chtěl prodávat málo za maximalizace zisku. Nakonec chce prodávat mnoho, za minimální zisk. Dělá to ale přes ruce druhých lidí a v takovém množství, že se to vyplatí. Zároveň se po cestě stal z odborníka na "živnost", odborníkem na "management".
Kupujte draho, prodávejte levně.
Jiří Jemelka
Tak tohle mi udělalo fakt radost
Jsou chvíle v podnikání, kdy si to musíte odmakat sami. Nikdo to za vás neudělá. Začínáte od nuly. Když se daří a firma roste, na spoustu činností a úkolů si najednou můžete dovolit někoho najmout nebo si zaplatit
Jiří Jemelka
Příprava kávy
Nevím, zda napsat, že je to škoda, točit se kolem kávy. Zatímco pro manažerský pohled ten příběh skrývá mnohem hlubší a zajímavější zkušenost. Vedlo mě to k zamyšlení nad naší prací v branži.
Jiří Jemelka
Příhody z natáčení
Pár příhod z natáčení pustit můžu. Jeden z prvních pracovních dnů v novém působišti. Prosím paní asistentku, zda by byla tak hodná a udělala mi kafe. Dosti důležitě se na mě podívala a říká: Tady si každý dělá kafe sám.
Jiří Jemelka
Pocit
Myslím si, že to znáte. V životě člověka jsou chvíle, kdy máte někde hluboko uvnitř pocit, že víte, co máte udělat. Já to věděl hned, jak jsem zavřel dveře toho honosného sálu.
Jiří Jemelka
Nová slova
Naučil jsem se dvě nová slova. Možná by se do koronakrize - pokud se vás týká - mohla hodit. První slovo: KATAKLYZMA - je živelná pohroma, velká a náhlá přírodní katastrofa nebo rozsáhlý přírodní děj spojený s velkými změnami
Další články autora |
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Studentky rozrušila přednáška psycholožky, tři dívky skončily v nemocnici
Na kutnohorské střední škole zasahovali záchranáři kvůli skupině rozrušených studentek. Dívky...
Podvod století za 2,4 miliardy. Ortinskému hrozí osm let a peněžitý trest 25 milionů
Luxusní auta, zlaté cihly, diamanty a drahé nemovitosti. To vše si kupoval osmadvacetiletý Jakub...
Auto vyjelo z vozovky a srazilo tři lidi. Žena zemřela, dvě vnučky jsou zraněné
Osobní auto srazilo dnes odpoledne v Čáslavicích na Třebíčsku ženu a dvě děti. Žena srážku...
Zemřel bývalý místopředseda ODS Miroslav Macek. Bylo mu 79 let
Ve věku 79 let zemřel bývalý místopředseda ODS a federální vlády Miroslav Macek, bylo mu 79 let. O...
Zdravotnictví čeká kolaps, věští analýza. Chybí 3000 lůžek, péče se nadužívá
V českém zdravotnictví hrozí bez přijetí potřebných opatření vyčerpání zdrojů. Systém není podle...
Na Chebsku vjel vlak do spadlého stromu a vykolejil, provoz na trati stojí
Uzavírka trati u Plesné na Chebsku, kde ve čtvrtek odpoledne v úseku mezi Velkým Luhem a Skalnou...
Hory jsou poprvé bez souvislého sněhu, hlásí meteorologové. Zůstaly jen zbytky
Čtvrtek byl podle Českého hydrometeorologického úřadu (ČHMÚ) prvním letošním dnem, kdy nikde na...
Ukrajina může použít naše zbraně v Rusku, říká Británie. Eskalace, reaguje Kreml
Ukrajina může použít britské zbraně k úderům na ruském území. Během návštěvy Kyjeva to oznámil...
10 nejčastějších podvodů na internetu: Dokážete ochránit sebe i svou rodinu?
V digitální éře, kde technologie proniká do všech aspektů našich životů, se také zvyšuje riziko podvodů. Od falešných e-mailů a inzerátů až po...
- Počet článků 44
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 69x