Jak Pobláznit Nákup

Svět se zbláznil a to již před několika desítkami let. Zatímco v roce 1971 uvolnili cetrální banky ruce banká soukromým, což způsobilo, že si dnes zachovávají dohled nad finančními globálními trhy namax úrovni 5%, tak i nákupčí ve firmách často kupují dražší prostředky s přihlédnutím všímavosti dodávajícího.

Měl jsem sám možnost pracovat několik let v nákupu, resp. s nákupem a vždy mne překvapovalo, kde zůstaly principy obchodní rovnováhy. Vztah dodavatel - odběratel, jest permanentní válkou a i když to mnozí neradi slyší, je to tak. Důvody jsou prosté, každá ze "smluvních stran" chce pravý opak toho, co chce strana druhá.

Zatímco Prodávající chce prodat co nejdráže, chce Kupující koupit co nejlevněji.

Zatímco Prodávající by rád dodal co nejdříve, chce Kupující aby dodal co nejpozději (nejlépe v režimu JIT, či JIS)

Zatímco Prodávající by rád neměl skladové zásoby, chce Kupující rezervy u prodávajícího, aby nedošlo k zastavení výroby

a tak bychom mohli pokračovat poměrně dlouho.

O to překvapivější je pak přístup lidí, kteří nákupy vykonávají, či je řídí. Tito často nehledají, jak tomu bylo v minulosti, možnosti zefektivnění, jen a pouze se řídí pokyny jiných a řídí se jimi velmi rádi.

Krásným příkladem je má komunikace s jedním z nákupčích velkého výrobního závodu, která proběhla v jeho kanceláři v 40.000 m2 výrobním závodě.

Nákupčí: "Pane Rada, potřeboval bych gitterboxy, ca. 600 ks, neměl by jste?"

Já: "Pane Nákupčí, můžete jít se mnou k oknu prosím." prstem ukazuji na několik tisíc kusů gitterboxů již několik měsíců ležících bez pohybu v areálu stejné továrny a to přímo pod okny kanceláře nákupčího. "Proč místo nákupu nezužitkujete ty gitterboxy, které to leží bez pohybu?" ptám se.

Nákupčí: "Já jsem dostal příkaz nakoupit, tak je chci koupit". "Nemáte ca 600 použitých Gitterboxů?

Obchod se na konec realizoval, ale díky tomu, že jsem poukázal managementu možnost využívání toho, co již společnost má, pomalu se začali rozpouštět i hory zbytečně ladem ležících obalů, blokujících cenné místo v samotné továrně.

Výše uvedenému se říká Profesní slepota. Je to nemoc, které se nelze vyhnout, jste-li stále ve stejné pozici. Maximální doba na propuknutí je 6 měsíců, ale např. u opakující se práce jaká čeká na dělníky na pracovních linkách stačí již 30 minut.

Článek se jmenuje Jak Pobláznit Nákup. Musíte zbořit představu, že jinak, než sandardně nakupovat nelze. Přesně to totiž již dávno není pravdou. V jednom z předchozích článků jsem psal o PŘÍTOMNÝCH ZDROJÍCH. Je to něco co existuje, ale není jim věnována dostatečná pozornost.

Přítomnými zdroji se intenzivně zabývají procesy INDUSTRIAL UPCYCLING a jejich krásným příkladem je možnost nákupu již použitých, ale prosesně správně zpracovaných výrobků a materiálů. Díky těmto procesům lze nakoupit použitou kancelářskou židli za 350,-Kč včetně daně, Paletu EUR rozměru již za 95,-Kč, či nehořlavý značkový koš za 250,-Kč. Vše jsou to ceny hluboko pod cenami nákupními a co je na celé záležitosti nejzajímavější je fakt, že funkčnost výrobků není níjak omezena.

Průmyslové nákupy, je možné dělat obdobně, čímž mají společnosti možnost ušetřit i 50% nákupních cen a tím pádem dostávají šanci na další investice, či lepší ohodnocení práce svých zaměstnanců. CO je však na INDUSTRIÁLNÍM UPCYCLINGU nejkrásnější je možnost továren, vkládat do režimu vlastní přebytky a nadbytečné položky a vytvořit tak tok PŘÍTOMNÝCH ZDROJŮ a to jak ve směru k sobě, tak i od sebe.

Na závěr bych rád uvedl příklad ještě jedné osoby mající na starost nákup. Jednalo se o asistentku vedení společnosti, která měla na starost nákup kancelářských potřeb. Byla vždy dobře hodnocena, protože všeho bylo vždy dostatek a všude. Tento dostatek však narůstal a v rámci činnosti s tímto nákupem nesouvisející se zjistilo, že zásoby kancelářského papíru narostly na zásoby téměř roční. Motivací k nákupu totiž přestaly být potřeby společnosti, ale stal se jí bonusový systém objemu objednávek samotného dodavatele.

Při následné kontrole se zjistilo, že kancelářský papír sice chodil do firmy, ale bonusy zůstávaly u samotné pracovnice. Jen pro představu, o jejich "motivačnosti", zde malý výčet

• 2x notebook
• 1x PC tablet
• Kuchyňský robot v hodnotě 15.000 Kč
• 3x LCD televize
• fotoaparáty

Celková hodnota "dárků zdarma" v tržní ceně přesáhla částku 150.000,-Kč

Jak vidíte nápadů jak Pobláznit Nákupčí je mnoho, těch pro firmu výhodných však jako šafránu a proto je třeba si uvědomit přítomnost a vážit si PŘÍTOMNÝCH ZDROJŮ, protože ty jsou cestou zdravého bláznovství.