Zprostředkovatelé prodražují pojištění o 20 % a pojišťovny to nepálí
Sjednat si pojištění se zprostředkovatelem je pohodlné. Nemusíte studovat desítky stran různých dokumentů, šťourat se v detailech smluv ani „překládat“ někdy obtížně srozumitelné pojišťovácké fráze. Jak ale říkal už zlínský továrník Tomáš Baťa, „každá lidská činnost se nakonec musí nějak projevit v číslech“.
Práce zprostředkovatelů něco stojí, protože jim pojišťovny za uzavřené pojistky vyplácejí často dost vysoké provize (právě o těch byl v úvodu zmíněný spor). Provoz zprostředkovatelské sítě ovšem stojí mnohem víc: vedle provizí zahrnuje náklady na školení, propagační materiály a řadu dalších položek. Kdo to všechno platí? Samozřejmě vy jako klienti na vašem pojistném.
Zjistit přesná čísla v podstatě nejde, podle odhadů ale zprostředkovatelé prodražují pojistky o zhruba 20 %. Ve snaze dosáhnout na lepší provize vám navíc zprostředkovatel někdy prodá i pojistku, kterou nepotřebujete. Nebo co hůř, prodá ji vaší matce.
200% provize za životní pojištění
Abych byl ke zprostředkovatelům spravedlivý – je možné, že se vám o pojistky stará váš dobrý kamarád, kterého rádi podpoříte. Nebo jste narazili na někoho, kdo o vás královsky pečuje, ušetřil vám spoustu peněz a stoprocentně mu důvěřujete. Pak je všechno v pořádku, jen dál pokračujte.
Praxe ale tak růžová nebývá. Zprostředkovatelé klienty často manipulují do situací, z nichž mají prospěch a lidé pak platí za zbytečnosti, nebo si přesjednávají pojištění, aniž by k tomu byl pádný důvod. Pro zprostředkovatele to ale znamená slušné peníze.
Jeden příklad: Dejme tomu, že uzavřete pojištění domu s ročním pojistným 12 000 korun. Zprostředkovatel za vás v prvním roce dostane odměnu ve výši 40 % sjednané částky (tj. 4 800 Kč), v druhém už jen 10 % (1 200 Kč) a od dalších let nic. Což je mimo jiné důvod, proč vám většinou po dvou letech nabídne smlouvu „výhodně“ přesjednat či změnit. Pak mu totiž provize plyne znovu.
U životního pojištění jsou provize ještě mnohem vyšší, často dosahují až 200 % ročního pojistného, takže vše, co za první dva roky zaplatíte, jde do kapsy zprostředkovateli. Jen na provizích se tak v pojišťovnickém byznysu ročně protočí desítky miliard.
Když loňský pokus o regulaci provizí nevyšel, oddychli si nejen zprostředkovatelé, ale i pojišťovny. Celá situace je totiž až tolik netrápí. Náklady si vyberou na pojistném a takto alespoň nemusí nic měnit na zažité praxi.
Marek Orawski
O prodeji Klubovky
Když se klientka Klubovky Markéta Baráková dozvěděla, co se okolo pojišťovny děje, ptala se mě na to, co ji zajímalo. Nakonec jsme usoudili, že by to mohlo zajímat další klienty Klubovky a rozhodli jsme se to sepsat.
Marek Orawski
Proč se pojistit proti úrazu? Může převrátit život nejen váš, ale i vašich nejbližších!
To, zda si sjednáte úrazové pojištění, není jen vaše věc. Vážný úraz může převrátit naruby život váš i celé vaší rodiny. Ochranou je kvalitní úrazové pojištění.
Marek Orawski
Peer-to-peer pojišťoven přibývá, myšlení na trhu se (zvolna) mění
V posledních dvou letech vznikají ve světě desítky nových pojišťoven založených na peer-to-peer principech. Jejich odlišné fungování naplno odhaluje nešvary korporátního pojištění a vyvolává debatu o budoucnosti celého odvětví.
Marek Orawski
K pojistným podvodům motivuje lidi nastavení korporátních pojišťoven
Behaviorální ekonomové se intenzivně zabývají otázkou, co vede lidi k pojistným podvodům. Výzkumy ukazují, že si za ně pojišťovny mohou samy.
Marek Orawski
Pojištění je solidární systém, nemá sloužit k obohacování pojišťoven
Pojišťovny mají pověst institucí, které po lidech chtějí peníze, ale když mají nějaké vydat na plnění škod, hledají všelijaké kličky a výmluvy. Úplně se přitom zapomnělo na to, že ve své podstatě je pojištění solidárním systémem.
Další články autora |
Nahá umělkyně za zvuků techna házela před dětmi hlínou. Už to řeší policie
Policie prošetřuje vystoupení, ke kterému došlo na Akademii výtvarných umění (AVU). Umělkyně a...
Stovky amerických obrněnců se v řádu dnů nepozorovaně přemístily do Česka
Několik set vozidel americké armády včetně obrněnců Bradley nebo transportérů M113 se objevilo ve...
Německo je otřeseno. Přišel brutální útok na politika, pak následoval další
Na lídra kandidátky německé sociální demokracie (SPD) v Sasku do evropských voleb Matthiase Eckeho...
Vyváděla strašné věci. Zahradil označil Jourovou za nejhorší z eurokomisařů
Premium Když Česko vstoupilo 1. května do Evropské unie, byl tam matador ODS Jan Zahradil kooptován...
Auto vyjelo z vozovky a srazilo tři lidi. Žena zemřela, dvě vnučky jsou zraněné
Osobní auto srazilo dnes odpoledne v Čáslavicích na Třebíčsku ženu a dvě děti. Žena srážku...
Ani vás nepustí do haly. Podvodů při prodeji lístků na MS v hokeji přibývá
Organizátoři i policie varují: Kupovat vstupenky na mistrovství světa v hokeji od někoho jiného než...
Katar plánuje vyhoštění lídrů Hamásu, ale není kam. Jordánsko je zpět nechce
Premium Katar je místo, kde si lídři teroristické organizace Hamás léta užívali pětihvězdičkového luxusu....
Za bydlení politiků platíme tisíce, vládní byty a vily mnozí z nich nevyužívají
Premium Stát jen za tento rok zaplatí za bydlení v Praze mimopražského ministra školství Mikuláše Beka...
Izrael zavřel hraniční přechod do Pásma Gazy. Humanitární pomoc tam končí
Izraelská armáda v neděli oznámila, že po ostřelování uzavírá hraniční přechod Kerem Šalom, určený...
Prodej rodinného domu Stradonice
Stradonice, okres Kladno
2 900 000 Kč
- Počet článků 11
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 922x