O reklamě, aneb najdeme ji všude kolem nás.

Znáte to. Zapnete si rádio, pustíte si televize, otevřete internetový prohlížeč a všude tam na Vás číhá. A kdo? No přece reklama! Různými komerčními sděleními, více nebo méně emotivními spoty a odkazy na to, abyste si například půjčili a spláceli méně kratší dobu nebo si koupili nové Audi a měli náskok díky technice, se to všude jen hemží. To na spoustu z nás může působit negativně. Jenže s tím nic nenaděláme.Reklama je totiž všude tam, kde jsou lidé. 

Některé reklamní slogany se staly již legendárními (Adidas: „Nothing is impossible“, Nike: „Just do it“, Apple: „Think different“, Coca Cola: „Open happiness“). Je to známkou toho, že tyto firmy znají své zákazníky a ví, jak je nalákat na své produkty.

Než začneme vytvářet vlastní strategii marketingové komunikace, je důležité položit si základní otázky a to: Co skutečně prodáváte? (zboží denní spotřeby, značkové produkty, pravidelnou službu), Kdo jsou Vaši zákazníci? (popište je podle charakteristik jako například velikost příjmu, nákupní zvyklosti, věk, místo bydliště a získejte popis Vámi žádaných zákazníků). Pokud budete znát Vaše zákazníky a co jim prodáváte, zjistíte jak je na Vaše produkty nalákat.

Dalšími důležitými otázkami jsou: Jakou touhu, přání, potřebu svému zákazníkovi plníte a čeho se může obávat v souvislosti se splněním tohoto přání? Jakou výhodu, přidanou hodnotu zákazník získá, když si Váš produkt koupí? Př.: I Eskymákovi můžeme prodat ledničku. A proč? Protože mu jeho jídlo nezmrzne a uchová si čerstvost.

Jakmile budete znát tyto odpovědi, můžete začít vymýšlet firemní motta, texty, upoutávky atd. Pro tvorbu komerčního sdělení můžete použít několik metod. Jednou z nich je metoda AIDA. Základním principem je zákazníka přitáhnout (A = Attraction), vzbudit v něm zájem a touhu zboží nebo produkt mít (I = Interrest, D = Desire) a přimět ho k akci k nákupu (A = Action).

Měli byste se také rozhodnout, jaký reklamní nosič využijete - rozhlas, internet, televizi nebo tisk. Každé z těchto médií má své výhody i nevýhody.  

Fungující reklama je ta, která přivede nové zákazníky, udrží ty stálé a dokáže si na sebe vydělat.

Myslete na zdánlivé drobnosti, ale vypíchněte třešničky na dortu aneb jak efektivně na reklamní slogan.

Úspěšné motto je snadno zapamatovatelné, tvoří image a přímé asociace. Bohužel jen jedné desetině hesel se to podaří. Limitujícím je i počet slov, těch by mělo být 5 až 8.

Ke snadnější zapamatovatelnosti může pomoci i zhudebnění (Na těchto základech můžete stavět – Českomoravská stavební spořitelna). Zapamatovatelné slogany jsou ty, které dávají smysl celému konceptu propagace značky: „Red Bull Vám dává křídla“, „Kde to žije, tam je Matonni“. Dalšími fungujícími hesly jsou ta, která obsahují název značky: „Aby váš motor skvěle Shell“, „Nech se West“.

Pokud začínáte a chcete působit profesionálně, musíte mít profesionální vizuální komunikaci. Svým šetřením si totiž můžete způsobit velkou škodu, neboť většina z nás dává na první dojem.

Říkával jsem to svým klientům v rádiu: „Chcete do rozhlasové kampaně investovat pár tisícovek? Kupte své manželce raději nový kabát. Jsou to smysluplněji využité peníze. Ano, kvalitní reklama něco stojí. Budete kupovat benzín sice levnější, ale nebude si jisti jeho kvalitou nebo si raději zajedete pro ten dražší ale s kvalitou jasně prokazatelnou?“

Navíc pokud nevládnete zrovna nijak vysokým rozpočtem, investujte raději do svých zákazníků. Dobrá reference Vám přinese víc než špatná reklama.

Ve chvíli, kdy máte povedenou grafiku, která útočí na emoce zákazníků a text, který je přímo zasahuje, můžete začít přemýšlet o způsobech reklamy.

Pro venkovní reklamu platí pravidlo viditelnost nade vše. Ta Vám dává pouze několik vteřin pro přečtení. Proto by písmo mělo být dostatečně velké v rozmezí 60 – 90 cm a maximálně stručné: 5 – 8 slov nebo 1 věta.

Pro tiskoviny jako jsou letáky či plakáty platí pravidlo správného rozložení. V případě, že dáte důležitý nadpis a obrázek do pravého dolního rohu, pak už se k textu nahoře nikdo nevrátí.

Polepené auto je jako pojízdný billboard. V tomto případě je důležité myslet na to, aby text a obrázky nesplývaly s pozadím a byly dostatečně velké.

Logo ve správné barvě. Je důležité vědět, jak barvy na člověka působí (bílá je symbolem čistoty, jasnosti a nevinnosti…, ale také touhy po dokonalosti bez kompromisů, černá symbolizuje tajemno, mystiku a pomáhá nám neztratit se v neklidném životě, červená nás oživuje a dodává nám odvahu, oranžová je symbolem optimismu, mládí a radosti ze života atd.).

Například červená barva se hodí pro podnikání v oblasti gastronomie (logo McDonald ‘s – červené pole a velké žluté písmeno M).

A jaká reklama zaujala v poslední době Vás?