Ekonomická krize se neblaze obráží i na trhu s realitami. Čím více je prodávajících a méně kupujících, tím zběsileji bojují realitní kanceláře mezi sebou o klienty a tím rafinovanějších používají praktik, aby si klienty smluvně zavázali a sami pro sebe si urvali co nejtučnější jistou provizi. Na blahu klienta jim při tomto konkurenčním boji záleží většinou až v poslední řadě. Předkládám zde několik málo rad pro ty, kdo zamýšlejí prodej nemovitosti:
Při uzavírání smlouvy si musí prodávající klient dát především pozor v případě, že je od něho požadován podpis. Spousta seriozních realitních makléřů, je schopných najít zájemce o koupi nemovitosti i bez jakýchkoli podpisů!
Když už Vás ale makléř přesvědčí o tom, že bez Vašeho podpisu opravdu nemůže Váš inzerát zadat do systému své Realitní kanceláře tak, aby bylo možné inzerovat na různých realitních serverech, pak v žádném případě nespěchejte a NIKDY NIC nepodepisujte hned při prvním setkání!!! Požádejte makléře, aby Vám ponechal smlouvu (nebo i formulář!) k prostudování, eventuelně k poradě s právníkem.Podle reakce makléře na tuto žádost, pak snadno oddělíte zrno od plev. Makléř zastupující podvodnou realitní kancelář, Vám v žádném případě nebude ochotný jakoukoli listinu ponechat k prostudování.
Pokud makléř projeví vstřícnost a dokumenty Vám ponechá, pak se opravdu o jejich obsahu poraďte s nějakým právníkem, či v nezávislé realitní poradně. Vašim nezadatelným právem je možnost provést ve smlouvě úpravy a na smluvních podmínkách se dohodnout. Pokud makléř nebude ochoten smlouvu upravit, raději s ním dále již nejednejte.
Ve smlouvě si musíte dát především pozor na to, zda skutečně je či není smlouvou exkluzívní! Někteří nepoctiví makléři často ve snaze „ulovit“ dušičku, stran exkluzivity smlouvy záměrně mlží, či zcela nepokrytě lžou.
Exkluzivita smlouvy v zásadě spočívá v tom, že si Vás RK předkládající smlouvu exkluzivitou zavazuje k tomu, že i v případě, že prodáte prostřednictvím jiné RK, zaplatíte této RK provizi v dohodnuté výši.
Takže i když Vám bude makléř tvrdit, že smlouva exkluzívní není, hledejte i přesto tento závazek v textu smlouvy!
Makléři některých podvodných RK (jako kupříkladu Prolux Consulting Int.s.r.o.) záměrně klientům exkluzivitu popírají! Nebo se o výrazu EXKLUZIVNÍ, či VÝHRADNÍ smlouva odmítají s klienty vůbec bavit, aby tak zakryli podstatu smluvních ujednání!
V textu smlouvy se takový úvazek projeví kupříkladu slovy:
Poskytovateli vzniká nárok na odměnu za splnění podmínek podle čl.II odst. 1, tedy i tehdy, jestliže ke změně vlastnictví předmětných nemovitostí dojde i bez přímé součinnosti poskytovatele
Dále je potřeba si dát pozor, aby smlouvu bylo možné do 14ti dnů vypovědět. Nikdy tedy nepodepisujte smlouvu, ve které je psáno:
Zájemce prohlašuje, že k podpisu smlouvy došlo za podmínek a v místě, které si předem s poskytovatelem dohodl.
Nebo:
Zájemce prohlašuje, že si poskytovatele pozval.
Touto nenápadnou větou se zbavujete možnosti odstoupení od smlouvy podle §57 Obč,zákoníku.
Nikdy nepodepisujte smlouvu v režimu Obchodního zákoníku! Dejte si pozor na větu:
Smluvní strany se dohodly, že se tento jejich závazkový vztah bude řídit dle §269 odst.2. zákona č. 513/1991 Sb. obchodního zákoníku ve znění pozdějších předpisů
Nikdy nepodepisujte smlouvu, ve které figuruje jakákoli Rozhodčí doložka! Touto doložkou se zbavujete svého ústavního práva na spravedlivý občanský soud! Rozhodčí doložka může vypadat kupříkladu takto:
Smluvní strany sjednávají, že všechny majetkové spory, které mezi nimi vzniknou, budou řešeny v rozhodčím řízení podle platného znění zákona č.216/1994 Sb. o rozhodčím řízení a o výkonu rozhodčích nálezů....
Dejte si pozor na dobu trvání smlouvy! Nejlepší je trvat na tom, že Smlouva nesmí být automaticky bez výpovědi prodlužována a že končí dnem ke kterému byla podepsána.
Dejte si pozor na nemravná procenta z prodeje a na to zda jsou uvedena s DPH. Běžná provize u slušných realitních kanceláří se pohybuje kolem 2 - 4%! Ujistěte se rovněž, zda bude provize k Vámi požadované ceně přičtena, nebo od ní odečtena!
Celkově si dejte pozor, že čím více je textu ve smlouvě a čím drobnějším písmem je psán, tím větší je pravděpodobnost, že se Vás někdo snaží natáhnout. Dejte si rovněž pozor na to, že Smluvní ujednání mohou být na opačné straně listu, než jsou kolonky s údaji o nemovitosti. Nepoctiví makléři Vám tuto skutečnost rádi zatají a budou tvrdit, že Vám předkládají pouze evidenční list pro účely inzerce.
Dejme tomu tedy, že jste podepsali zprostředkovatelskou smlouvu a RK Vám skutečně přivedla skutečného zájemce o nemovitost. Pozor na podvržené zájemce které může RK přivést, jenom proto, aby od Vás vymámila v podstatě opět exkluzivitu jakoby na dobu potřebnou na dojednání všech formalit kolem kupní smlouvy. Nikdy nedovolte, aby tato doba byla delší než 30 dnů! V této předkupní smlouvě rovněž trvejte vždy na tom, aby peníze od kupujícího byly dány do úschovy Notáře a nikoli Realitní kanceláře! Tím se vyhnete dalším problémům s vyplacením částky poté, co Kupní smlouva projde Katastrem. Nejlepší je, mít tuto podmínku již ve zprostředkovatelské smlouvě.
Na závěr. NEVĚŘTE NIKDY NIKOMU NIC na dobré slovo! Realitní svět je bohužel natolik promořen ziskuchtivými nepoctivci, kteří číhají na snadnou oběť, že nemůžete hledět ani na upravený vzhled a slušné vystupování realitního makléře, ani na to zda je RK jednou z největších na trhu!
Nejlepší je před podpisem zprostředkovatelské smlouvy si každou realitku pořádně proklepnout po internetu a zjistit, jak se o ní mluví kupříkladu v diskusích. Jelikož na každém šprochu je pravdy trochu, od realitky na kterou si stěžuje více klientu, utíkejte pryč!
REALITNÍ PORADNA http://stop-prolux.webnode.cz/
Každá slušná RK se může veřejně distancovat od podvodných praktik RK Prolux Consulting Int.s.r.o. a přispět tak k ozdravení realitního trhu. Jak na to, ráda každému sdělím na stopprolux@seznam.cz
