Nechci slevu zadarmo

Tak nám zase začaly slevy! Tentokrát letní. Legendární výrok Šimka a Grossmanna již dávno zlidověl. Právem. A neztratil nic na své ironii ani dnes.

Malá foto montáž s použitím foto z...http://thewiz-kid.blogspot.com/

Chcete ušetřit? Sleva 30-40-50-60%!!! Nakupujte chytře a levně! 

O jakých slevách nám tu vlastně obchodníci vykládají? Jak je možné prodávat se slevou a stále ještě vydělávat? Vždyť jsou nejen různé akce, výprodejové slevy jarní, lezní, podzimní, zimní, vánoční, velikonoční – čili prakticky nepřetržité výprodeje, ale jsou i tzv. specializované obchody na prodej se zlevněným zbožím. 

Mé první setkání s tímto systémem slev se odehrálo hned po sametové revoluci. 

Dostal jsem se před 16 lety soukromě na pozvání do New Yorku. V pětatřiceti to byla má první životní cesta na vysněný Západ a rovnou do Ameriky! Také tam mne „ohromovaly“ úžasné slevy. Zejména v centru města. 

Prvním zklamáním pro mne bylo, že i po slevě byla pro mne řada zboží nedostupná pro mou kapsu. Maje v hlavě ještě socialistické ceny a slevy, jen jsem zíral a říkal jsem si, ale tohle přeci není žádná sleva, když je to i pak pořád tak drahé! A snažil jsem se dobrat nějakého obchodu, kde by i toto zboží bylo opravdu „levné“.
Pochopitelně jsem se ho nedobral. Výrobci značkového zboží principielně nepůjdou s cenami dolů na „přijatelnou“ mez. Jednak by tím devalvovali hodnotu značky a hlavně: podstatně zredukovali své zisky a hlavně by si naučili zákazníka čekat na tyto opravdové slevy. Nikdo by je za plné ceny nekupoval, když by věděl, že za pár měsíců je dostane za dejme tomu třetinu. Ale to jsem já, prosťáček, neznalý zákonů makroekonomiky kapitalismu, zdaleka ještě nevěděl. 

Druhým zklamáním byly tzv. slevy, které vlastně byly slevami jen na papíře – předváděné zákazníkovi uměle navýšenou škrtnutou cenou. Např. z 350,- na 299,- což byla běžná cena, jak jste zjistili, když jste vešli do obchodu o 150 metrů dál. Tomuto lacinému odhalení drobného podvodu se však obchodní řetězce vyhýbají tím, že si dovážejí produkty jako by od svých vlastních výhradních dodavatelů a výrobců – čímž se dá tato „výhodná“ sleva v případě nutnosti okecat.
Tyto slevy představují vlastně šikovnou reklamu, praktikovanou zcela běžně už i u nás, např. v centru Prahy: ony „šokující“ slevy jsou zde na úrovni běžných cen. Záměrně používám slovo „běžné“ a nikoli „normální“. 

Mnohem lepším New Yorkským trikem, na který se u nás obchodníci zatím nezmohli, bylo, že jsem vešel do obchodu, kde nápis hlásal: „Usmlouvejte si slevu sami!“. Na tuto výpravu jsem se vybavil kalkulačkou a začal smlouvat, už ani nevím snad o nějakém discmanu tehdy. Smlouvání šlo jedna radost, prsty mi běhaly po kalkulačce, cena klesala úspěšně dolů až... až se zastavila nekompromisně (a ani o cent míň!) na ceně rovnající se cenám za tento výrobek v okolních běžných obchodech – pochopitelně jsem si je před tím prošel a zjistil normální prodejní cenu. Takže: opět podvod – žádná sleva se ve skutečnosti nekonala. Obchodník dobře věděl, kam až může s cenou jít dolů a původní měl patřičně nadsazenou. 

Nemusíme dnes už chodit tak daleko. Podobné slevové obchodní triky jsou svým způsobem podvodem a pastí na místních poměrů neznalé turisty. Tyto praktiky jsou ale praktikovány už hlavně jen u nás a v dalších v zemích, kde stále ještě prodejní trh není dostatečně zákonně regulován a podobné obchodní triky lze praktikovat.

Malý příklad za všechny, vzpomeňme jen na ne tak dávno probíhající skandály s letáky lákajícími na slevu nějakého poměrně drahého výrobku a v obchodě jste pak našli dva, tři kusy – což si vyžádalo řešení ve formě zákona stanovícího kvantitativní podmínky pro vyhlášení podobných slev. 

Pak tedy existují ty řádné a čestné akce a slevy. Akce a slevy, které  jsou u nás na běžícím pásu, až se člověk divím, že se to obchodníkům vyplatí. No, počítejte se mnou: 

Čokoláda „X“ s hrozinkami a oříšky se „běžně“ prodává
-         v hypermarketech a podobných obchodech minimálně za 39,90Kč
-         supermarket „Y“ ji nabízí za 37,50Kč
-         v akci v našem hypermarketu „H“ je za 29,90 Kč
-         supermarket „Y“ ji v kopónovce momentálně prodává za 25,90 Kč
-         a konečně „Z“ velkoobchod pro maloobchodníky ji nabízí za 21,90 Kč 

Je-li rozdíl mezi prvním a posledním až! 18 Kč, za kolik ji vlastně prodává výrobce (který už má v ceně zakalkulované přímé výrobní náklady, amortizaci, náklady na nemalou, mimo jiné i televizní reklamu)? 

Vyplatí se to? Určitě ano, jinak by to nikdo nedělal! 

Všeobecně se hovoří o tom, že v Česku je dráž než za západními €uro-hranicemi. Potraviny, spotřební zboží, služby... kdesi jsem četl, že jsme dokonce drahým výprodejem levného zboží ze zahraničí. Bohužel, je to pravda. Smutnou otázkou zůstává, jak dlouho ještě tento stav bude trvat a zda je vůbec změnitelný, když jsme se více méně dostali do kleští segmentovaného monopolu. Tím mám na mysli, že je u nás omezený počet obchodních řetězců s v průměrově sjednocenými cenami. Tyto obchody nás lákají na slevové akce a vědí, že většinou zákazník nakoupí nejen zrovna ten jeden kousek zlevněného zboží, ale většina jich udělá i další nákup, na kterém tu „slevu“ obchodník hravě dožene. Jak říkám, 

...nechci slevu zadarmo, ale bude vás to něco stát.