Síla "proč"

Využívejte energií i ve svém podnikání. Vždysi snažte vše co nejvíce ulehčit. Určitě znáte lidi kolem sebe, kterým jakoby šlo všechno snadno, bez komplikací. Tento týden jsme byli pozváni do restaurace na oběd. Měli jsme rezervaci. Před vchodem do restaurace se vytvořila menší fronta, kdy všichni lidé čekali na uvedení ke stolu. Služba u vchodu všechny žádala, aby se zařadili do fronty, že budou hned uvedeni na svá místa. Načešpřišla milá, usměvavá mladá dáma,....

.... všechny ve frontě zdvořile pozdravila, pozdravila i službu u vchodu a suverénně, ale mile požádala o uvedení ke stolu. Služba u vchodu bez jakéhokoliv zaváhání tuto milou mladou dámu uvedla na místo. A co ta fronta? Rozčiloval se někdo? Ne. Zdálo se, že všichni to brali jako samozřejmost. Stalo se nějaké kouzlo, či něco zvláštního? Ne. Tato mladá dáma se chovala naprosto přirozeně: chovala se tak, že ani jediným pohybem či slůvkem neukázala pochybnost, že by ji ke stolu hned neuvedli. Byla to tak silná „samozřejmost“, že se to stalo samozřejmostí i pro lidi ve frontě, tak i pro obsluhu u vchodu. Ale tato dáma uměla ještě něco: znala sílu „PROČ“.

Asi víte, že lidé nemají rádi nejistotu. Když to převedeme na energie pěti elementů, tak lidé obecně jsou zemití, tj. mají silnou energii země. Země patří hlavně do středu, tj. tam, kde máte vše pod kontrolou, nejsou zde žádné extrémy, vše je klidné a vládne zde největší jistota. A protože byznys je vždy hlavně o lidech, chtějí i lidé v byznysu nejvíce právě tuto jistotu. Určitě namítnete, že v byznysu moc jistoty není, naopak, je tu velké riziko. Ano, máte pravdu, byznys je vždy určité riziko, protože nikdy nevíte, zda-li prostředky investované do podnikání se vám vrátí a navíc ještě něco vyděláte. Ale i míra rizika se liší. Zde je zase důležitý Astrotyp každého člověka. Jsou lidé, kteří riskují více a jiní méně, někteří vůbec (to jsou většinou zaměstnanci). Ale obecně, každý člověk má rád svoji jistotu. Jistotu máte v případě, když víte, co se děje, když máte situaci pod kontrolou. A kdy máte věci pod kontrolou? Když jim rozumíte. A v tom je velká síla „PROČ“.

Pokud umíte využít této síly, pak vám vše půjde rychleji a snadněji. Pokud umíte lidem kolem sebe umožnit, aby měli svoji situaci pod kontrolou, aby jí rozuměli, pak je získáte na svoji stranu. To jim umožníte tím, že jim vysvětlíte PROČ se děje to, co se právě děje. Přesně to udělala ta mladá dáme v restauraci. Zcela samozřejmě obsluze u vchodu (ale i nám ve frontě, protože mluvila dostatečně nahlas) vysvětlila, proč ji má hned uvést na její místo. Jednoduše řekla: „Já se omlouvám, mám tu rezervaci, ale bohužel musím za 20 minut odejít, mohla bych se jít hned posadit?“. Všichni hned situaci chápali a nikdo s ní neměl žádný problém a slečna – ač ve frontě poslední – byla usazena jako první.

Využívejte síly PROČ i ve svém podnikání. Nenabízejte své zboží či službu „jen tak“. Sdělte svým zákazníkům PROČ, proč jim své služby nabízíte, proč je to pro ně výhodné, proč si je mají koupit zrovna od vás. Pokud ovládnete sílu PROČ, získáte daleko více zákazníků za daleko menší dobu, než ostatní obchodníci, kteří sílu PROČ nevyužívají. Tím, že svému potenciálnímu zákazníkovi vysvětlíte PROČ, mu vytvoříte naprosto přehlednou situaci, ve které se vyzná, kterou má pod kontrolou a kdy se bude cítit ve svém středu.

Začleňte tuto jednoduchou taktiku do všech svých prezentací, do svých nabídek. Jděte se inspirovat např. do dobrých restaurací, kde šikovně popsané jídlo a hlavně zážitek z tohoto jídla, okamžitě vytvoří touhu si toto jídlo objednat. Proč? Protože budete přesně vědět, co od jídla očekávat. Pokud předem máte o jídle pochybnosti, nevíte, zda-li vám bude chutnat, pak si ho asi neobjednáte. Ale pokud se podaří tvůrci jídelního lístku vám vyvolat chuť tohoto jídla přímo v ústech, okamžitě se vám začnou sbíhat sliny.